林国强那句话说得很轻。
轻得像怕旁人听见。
可文昌路口晚饭前最閒。
一句“你看看有没有用”，比凉茶铺新熬了一锅王老吉还招人。
刘大头第一个把门板又推开半截。
“老林，你拿咩好东西？”
六婶还没走远，端著盆又折回来。
卖菜阿婆也停住脚。
连阿標都凑到桌边，低头看那几只灰扑扑的小掛鉤。
和早上阿成那袋银亮金属件比，这几只东西实在不显眼。
小。
旧。
边口发暗。
有两只还带一点细锈。
弯鉤处倒是厚实，但看著就是普通人家墙上掛抹布、掛钥匙的小件。
阿標拿起一只，翻来覆去看。
“林伯，这个……也太旧了吧？”
陈玉珍站在后头，没好气地说：
“旧还不是你林伯当宝贝一样带回来。厂里下班不回家，翻这个翻半天。”
林国强脸色有点不自在。
“以前做过一批。”
“做过就做过，拿回来做咩？”陈玉珍说，“一屋都没地方掛，还拿鉤子。”
刘大头伸手捏起一只。
“这个外宾要来做咩？他们家没钉子啊？”
旁边几个人笑起来。
六婶也说：
“这么细，掛条毛巾都怕弯。”
林国强没反驳。
他只是把手往裤缝边擦了一下。
那双手粗，指节大，虎口有老茧，指甲缝里洗不乾净的铁灰还在。
他没看別人。
只看林耀东。
像是这东西到底有没有用，只等儿子一句话。
…………
林耀东没有笑。
他拿起一只小掛鉤。
入手不重。
铁料不厚，但弯角压得很稳。
孔位在正中。
不是隨便敲出来的。
他用拇指按了按弯鉤內侧，又看背面的衝压痕。
边口有点毛。
表面处理粗。
旧样上有锈点。
但这东西，底子不差。
阿標在旁边问：
“东哥，真有用？”
林耀东没答。
他把一只掛鉤平放在白纸上，又拿起另一只並排摆好。
三只掛鉤放在一起，大小有些不一致。
有的鉤口宽一点，有的背板窄一点。
这要是髮夹，肯定不行。
可掛鉤不是髮夹。
掛鉤卖的不是脸面，是用途。
林耀东问林国强：
“这是衝压的？”
林国强点头。
“薄铁片衝出来，再压弯。以前厂里接过一批，给机关宿舍配的。”
“模还在吗？”
“老模，应该还在模具架下面。”
“能再做？”
林国强犹豫了一下。
“能做是能做，就是没人当正经活。”
陈玉珍哼了一声。
“你们厂正经活多得很，这种小鉤子谁看得上。”
林国强没接。
林耀东听出来了。
不是不能做。
是没人觉得值得做。
这就够了。
…………
他拿过蓝皮本。
阿標立刻把笔递过去。
这动作比早上顺多了。
林耀东翻到新页。
来人：林国强。
东西：小铁掛鉤。
来路：广州五金厂旧样。
数量：旧样数只。
能否復做：需问厂，旧模可能在。
用途：掛钥匙、毛巾、小厨具、杂物。
状態：待初看。
阿標看著那一行，眼睛慢慢亮起来。
“这就能写这么多用途？”
林耀东说：
“小东西，不怕小。怕的是只能说一句『掛东西』。”
刘大头挑眉。
“掛东西不就是掛东西？”
“掛钥匙是一种，掛锅铲是一种，掛浴室毛巾又是一种。”
林耀东把三只鉤子摆成一排。
“外宾家里也有厨房、浴室、门后、储物间。一个地方用一只，是小东西。一个家里用十只，就是一组。”
阿標怔了一下。
一只小掛鉤，在他眼里就是一只。
东哥一说，忽然变成了十只。
再想下去，一户人家十只，一间铺卖一百户，就是一千只。
阿標喉咙动了动。
“那……这个能走量？”
林耀东点头。
“可能能。”
他没说死。
可这三个字，比直接说能卖还让人心热。
林国强原本低著的眼睛，微微抬了一下。
…………
六婶还是有点不信。
“鬼佬真会买这种？”
“不一定。”
林耀东说。
“但这种东西有几个好处。”
他伸出手指。
“第一，便宜。”
“第二，轻。”
“第三，不占地方。”
“第四，用途清楚。”
“第五，可以成套。”
刘大头听到第五个，嘖了一声。
“你什么东西都想成套。”
“成套才像货。”
林耀东拿起一只掛鉤。
“单只放出去，就是一个铁片。三只一包，六只一包，再配一张用途纸，才像商品。”
阿標立刻接：
“像髮夹十二只一包？”
“差不多。”
林耀东说。
“髮夹卖顏色，小掛鉤卖用途。”
这句话一出，阿標彻底听懂了。
髮夹不是十二只夹子。
是混色、纸卡、包装、货架。
小掛鉤也不是几块铁。
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