三档样不是林耀东一个人想出来的。
它是断鉤逼出来的。
薄料断了，就不能硬说它结实。厚料稳些，也不能把所有用途都往它身上塞。厨房潮，锈样摆在那里，更不能装看不见。
早市过后，南风小方桌上分出三块地方。
这三块地方不大，也没有什么正式牌子，只是阿標拿粉笔在旧木板上划了三条线。可划完以后，街坊再伸头看，就能看出一点不同。以前是一堆鉤子，现在像三个小队，各有去处。
轻掛。
重掛。
厨房掛。
阿標拿著小纸条，一张张压在旧样下面。
他一开始分得很快。
薄的放轻掛，厚的放重掛，凡是看起来不新的，就顺手推到厨房掛那边。
林国强看了一会儿，把其中一只厚料鉤子拿回来。
“这个不能进重掛。”
阿標愣住。
“它不是厚吗？”
“孔位偏，掛重了会斜。”林国强又把一只旧锈样从厨房掛里拿出来，“这个也不能直接进厨房。厨房不是收破烂，潮气重，先看防锈。”
阿標脸一热，才知道三档不是把东西按样子摆开，而是按用途拦风险。
林耀东没有替他圆场，只让他在每张小纸条后面多写一行：为什么进这一档。
“东哥，这个轻掛写什么？”
“钥匙、抹布、小工具。”
“重掛呢？”
“锅铲、小铁勺、小布袋。”
“厨房掛？”
“防锈、防潮、易擦洗。包装上还要写清楚，不是拿来掛重锅。”
“防锈，磨边，不能割手。”
阿標写到“不能割手”，抬头看了眼林国强。
林国强正拿著銼刀磨边。
一下一下，声音很轻。
刘大头看热闹。
“一个鉤子分三种，你们这是把芝麻分成绿豆。”
珍姐说：“你凉茶还分癍痧、王老吉、去湿茶。”
刘大头一噎。
“那不一样。”
林耀东接了一句。
“一样。不同人，不同用法。”
刘大头眨眨眼，忽然觉得自己也被纳进了什么外贸大道理里。
中午，黄科长带宋建民来。
宋建民看著三排小掛鉤，第一句话和阿標差不多。
“这不是一个鉤子吗？”
林耀东说：“同一个鉤子，放在不同地方，就是不同货。”
宋建民没懂。
黄科长却拿起轻掛那一只。
“你不是在分鉤子。”
黄科长说完这句，自己也怔了一下。他在外贸公司干了这么些年，见过太多人把货按厂、按价格、按材质分，却很少有人在样品阶段就按使用场景分。不是没人懂，是大家都忙著把东西先摆上桌，来不及替外宾想它摆到哪一层货架。
他看向林耀东。
“你是在分客人。”
林耀东点头。
“也分场景。”
宋建民赶紧写。
写到一半，他又把三只轻掛並在一起看。
单拿一只，確实像厂里抽屉里隨手抓出来的小铁片；三只按用途排开，旁边再压上说明，眼睛看到的东西就变了。
宋建民在本子边上轻轻补了一个词：set。
他写得很小，像怕自己写错。可写完以后，他忽然明白外宾为什么不急著问单只价格。散鉤问的是几分钱一只，成套问的却是能不能摆上货架。
他越写越慢。以前样品登记多半是品名、厂名、数量、规格，能写清楚已经不错。林耀东这里多出来的“场景”，听著不像外贸公司格式，却偏偏让他觉得外宾可能看得懂。
分客人。
分场景。
罗文斌到的时候，正好听见这句。
他把自行车停在路边，走过来。
“外宾要便宜，你搞这么复杂，不怕把人嚇走？”
阿標心里一紧。
罗文斌现在每次来，南风的小桌子都像要低几寸。
林耀东拿起薄料轻掛。
“便宜的是铁片。”
又拿起三档纸条。
“值钱的是用途。”
罗文斌笑。
“用途也能卖钱？”
林耀东看著他。
“不能卖用途，外宾为什么要问 set？”
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