第203章 商业化

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发布会结束后，韩露带著商务团队留下来，现场对接有合作意向的机构。

左城和於颖一起从侧门出去。走到停车场的时候，韩露发消息过来，说：“发布会结束二十四小时，预约諮询量已经超过了一千人次。“

左城说：“统计一下，有多少是患者本人，有多少是家属。“

韩露说：“大部分是家属，患者本人能来諮询的很少。“

左城说：“那说明需求是真实的。患者本人来不了，是因为他们真的需要这项技术。“

於颖说：“接下来怎么做。“

左城说：“先把五家签约医院的手术流程跑通，第一个月稳一稳，不要衝量。口碑比速度重要。“

当天傍晚，韩露再次发消息，说预约量已超过一千三百人次，另有二十七家医院来询问合作。她说：“还有十二个投资机构发来见面邀约，其中三个是海外的。“

左城说：“投资的事可以约，医院先按资质筛，不是三甲加上神经外科资质的先不考虑。“

第二天中午，韩露送来统计报告。发布会后二十四小时內，收到有效预约问询一千零八十三人次，其中六成是脊髓损伤患者家属，三成是其他运动神经疾病的患者家属，一成是医疗机构和科研单位。

意向签约的医疗机构，从原来的七家增加到了二十三家。其中五家已经发来正式合作函，涉及的手术和设备意向金额加起来，超过了五亿元。

左城看著这个数字，说：“这五亿只是开始。中国有四百万以上的脊髓损伤患者，渐冻症患者还有二十万，每年新增的运动神经系统疾病患者只会越来越多。“

韩露说：“那我们的產能跟得上吗。“

左城说：“跟不上。现在產能只能满足前二十名患者，必须扩產。“他已经让马昊开始规划新的外骨骼生產线，年底目標月產五十套。

韩露说：“定价策略要不要调。“

左城说：“不调。先稳住价格，等成本下来再说降价。涨价这条路我们不走。另外，要和主要医保机构谈，爭取把脑机接口外骨骼纳入医保目录。如果能报销，覆盖人群会扩大三到五倍。“

韩露在备忘录里记下，说：“这个周期会很长。“

左城说：“是。但要现在开始谈。“

他说：“空空，你觉得今天怎么样。“

於颖说：“张伟走上台的时候，我眼眶有点热。“

左城说：“我也是。“

於颖说：“你是第一次在台上发布，紧张吗。“

左城说：“没什么好紧张的。今天不是我的舞台，是张伟的。“

於颖说：“他很棒。“

左城点了点头，说：“是。他走的那二十步，值得所有掌声。“