第6章 空手套白狼

“独一份”这三个字，戳中了刘海东的痒处。

他放下筷子，从兜里掏出一沓钱，数了十张十块的，往桌上一拍：“一百，够不够？”

王建国没接，笑著说：“刘哥，你这太信任我了，不怕我拿著钱跑了？”

刘海东嗤笑一声：“你王建国能把跑腿项目干成那样，就值这一百块？你跑了我也不亏，看清一个人，便宜。”

王建国心里给他竖了个大拇指，这才是干部子弟的格局。

他没再客气，把钱收下，掏出小本子认认真真记上：“刘海东，预付款一百，具体款式我出发前再跟你確认，刘哥帮我宣传一下啊。”

刘海东摆了摆手：“你看著挑就行，我相信你眼光，放心回去跟我那几个哥们说说，但你不能给我们整一样的啊。”

这话说得轻巧，但王建国听出来了，这不是信任他的眼光，是信任他不会为了这一百块跑路。

这就是之前跑腿项目攒下的口碑，关键时刻真能当钱使。

接下来几天，王建国挨个拜访了之前的大客户，话术都一样：“专属定製，专人南下挑选，只为你合身。”

这帮人最吃这套。

什么性价比、质量好不好，他们根本不在乎，在乎的是，我有的，別人没有。

八个核心客户，七个当场交了全款，剩下一个说要考虑考虑，第二天也让祁同伟带话来，说愿意交钱。

光这八个人，王建国就收了將近八百块。

但这还不够。

他的目標不是这几个人，是全校那些爱慕虚荣、愿意跟风的有钱学生。

这些人才是真正的大头。

王建国买了好几本杂誌，把上边好看的衣服剪下来，自己熬了两个晚上，整理了一份简易的“款式清单”，上面有他剪下来的衣服样子，后边標註著价格，做了一个大展板。

他又去找了辅导员，说想搞个“寒假勤工俭学项目”，帮同学们代购羊城服装，辅导员看他之前跑腿项目搞得不错，也没多问，就同意了。

之所以这么麻烦，是因为时代的背景，86年还没有完全改开，还处於双轨制並行的年代，而上报勤工俭学，符合国家政策。（1984年，全国第一家学生企业《深圳大学洗衣公司》成立。）

接著他又拉祁同伟的壮丁，二人先是用复写纸，手写复印了1000份传单，没办法，86年对印刷品有著非常严格的管控。

之后，二人在食堂门口支起了展板，遇到跑腿的兄弟，王建国便让他帮忙带个传单给对方。

这边展板一支起来，反响比他预想的还热烈。

女生们对蝙蝠衫和裙子感兴趣，男生们盯著牛仔裤和夹克。

第一天，登记的名字就超过六十个，定金收了小两千。

隨之而来的，问题也出现了。

因为有几个同学问了一个让他头疼的问题。

“建国，你一个学生，拿著我们的钱去羊城，万一弄丟了咋整？”

问的人不多，就三四个，但这话跟病毒似的，传得特別快，到不是怕他跑了，是怕他丟了还不起。

第二天，交定金的人少了，好多人在观望。

他得解决这个信任问题。