第26章 討价还价（新书求追读）

厂里发生的一切，远在城里的陈守业当然是不知道的，他还在跟老周谈这批活价格呢，完全不知道厂里已经居然已经谈崩了。

在他看来，老周这批宝塔接头数量刚刚好，虽然因为工期不急，给的加工费確实不算太高，但是因为异形的加工的工序更多，因此单价確实非常不错。

这其中三通的加工工序是最多的，多一个头，就代表著要多一次装夹，加工的时长就要多出来很多。

台阶部分相对手法不是特別好的师傅，就像大师兄的那样的，为了求稳也需要多次进刀多次测量，加工时间就要多出来很多，所以这加工费也是最高的。

其次就是外牙接头，虽然这种不像三通那么费时间，但是外牙其实就是指一端为外螺纹的接头，这就需要多一道车外螺纹的工序，这也是该有风险溢价的。

最后这个变径接头相比前两个来说就没那么复杂了，所以加工费是最低的，但是相比於普通接头来说加工时长还是有些长。

老周给的报价也相当不错，三通的5块一个，外牙的4块2一个，变径的4块一个，这个价格其实相当合理了。

但是经过这几次的接触，陈守业对现在这个市场行情也有了新的认识，对这些採购员的心理也有了更深的了解。

他们怕的从来都不是价格的高低，要不然也不会又给刀又送礼塞烟的。

他们最缺的就是能保质保量按时间完成他们订单的工人，为此他们愿意甚至都愿意热脸去贴冷屁股，只要他们了解的师傅能去干他们的单子。

而像陈守业这种，能接打单子，又能稳定出活，还有一定信任基础的师傅，那他们对他们吸引力真就太大了。

要不然市场里也不会有那么多採购员来上赶著跟他套近乎。

那这就代表著他已经在这个採购员小圈子里，有了可以一定议价的能力。

再加上他现在还不知道厂里开会出了岔子，还以为厂长答应下来已经是手拿把掐的事情了，所以他跟原来只是自己偷摸干点私活的心態也变了。

老周可以提供刀具和原材料，厂里只用付出个人工，电费和设备保养的成本就够了，他拼缝儿也可以不用给厂里很高的价格。

但是毕竟低头不见抬头见的，他也没办法做得太过分，为了能积累更多的资本，那他肯定得好好来谈谈价格的问题了。

而在陈守业看来现在也是正是打牢这个基础的时机。

前一两次毕竟订单不算大，再说他当时確实也没有可以议价的信任基础。

现在既然老周已经开始主动给他大批量订单了，要是现在再不谈，以后他再想谈价格也不好谈了。

但是谈价格也是要讲究策略和技巧的，胡乱要价这是一种短视的行为，会显得他这个人做事太唯利试图了，就现在能占到一点便宜，可一但他没了不可替代性，別人也会很快的拋弃掉他。

所以他想了想，陈守业觉得还是要从加工的风险来做切入点，用工期来做谈判的基础，“周老板啊，你给的价格確实公道，这个咱有一说一你这做的確实没得挑。”

“但是我又仔细排查了一遍工艺，变径的其实还好说，关键是三通和外牙这两样。”

老周被他这话说的愣了一下，“陈师傅啦，有冇问题啊？”