第65章 西尔斯百货的长约（求追读、收藏）

按照办事处的调查，电熨斗的价格普遍在28美元，如果是西尔斯品牌的则为33美元。

品牌款的烤麵包机28-35美元，平价款的是20美元。

搅拌机同样如此，普通款23-30美元，高端品牌突破40美元。

小型炸锅烤炉则是在30-40美元区间，具体要看地区和经销商。

利润比起古典吊扇来说肯定是差上一大截的，但这玩意胜在薄利多销。

这四款小家电不说家家户户都用得上，但绝对有著大部分家庭的市场。

“把我们计算出的成本核算单发电报去北美，告诉马彼得，这次我不给他定价，任由他自由发挥，但是一定要保证公司赚钱。”

不管做任何事情，最怕的就是外行指导內行。

香江这边他目前还不清楚到底有没有同行厂商在做，但眼下没有参考的江毅確实无法定价。

这项重任就只能交给在市场一线的彼得·帕克了。

这位合伙人也確实是有一手，不到一周时间，就接连给江毅带来了好消息。

首先的古典吊扇，其又谈下北美东部的一家地区经销商，规模不算太大，但正適合恆发。

三万台低端吊扇，一万五千台高端吊扇，又赚了近百万美元。

其次便是老客户西尔斯百货，已决定正式採购恆发生產的四款厨房类家电。

因为这两个月来，恆发的吊扇质量很好，也没有过违约，他们採购部的信任度很高，直接甩出了两份合约供恆发自己选择。

第一份合约是3-5年的长约，单款產品每年至少採购15万台及以上，具体出厂价每年一议，恆发没有任何风险，只要供货就行。

但代价是不得和沃尔玛、凯马特这些直接竞爭对手合作，並且產品的设计、规格、原料採用等各项標准都由他们来决定。

在合约期间会派驻场员工来把控质量標准，並且还要贴上他们自有的品牌標籤。

三年后，如果恆发的销量达到標准，那么自动续签两年合约，西尔斯百货会给一笔奖金激励。

第二份合约则没那么多条条框框，恆发可以用自己的品牌，但是没有採购保底，其也不会帮忙推销宣传。

总之就是货给你摆上架，但是能不能卖出去，能卖多少，全部听天由命。

而且他们会进行三个月的门店试销，试销成功才会跟你正式签署为期一年的供货合约，一年后看销量是否决定继续续签。

两份合约的採购价格也不一样，长合约的选择有品牌补偿费，第二个选择什么都没有。

“江，我们在北美没有任何资源和渠道，没必要急著塑造自己的品牌，先从代工厂做起，积累资金更加稳妥。”

当马彼得的建议自听筒传来，久未抉择的江毅才回道：

“你说的没错，就这样吧。”

他没有一意孤行，他清楚自己现在不过是占了半步先机而已，就如同古典吊扇一样，慢一步恐怕连汤都喝不上。

这家零售巨头已经发现了这个市场，只要他想，现在就能在全球任意一个地方找到工厂给他代工。