第107章 火爆的蜂窝煤

又是一阵鬨笑声。

李斯与韩非像刘姥姥进大观园一样，也像新媳妇进门，一副怯生模样，被旁边的人鄙视了......

李斯在脑袋里搜索这些名词，代理权？分包？竞价？

这些词他一个都没听过，连在稷下学宫里也从来没有听说过。

他跟韩非都是聪明人，站在旁边不耻下问。待了小半天后，连看带猜，已经了解了赵括这种新鲜的卖东西方式，用长平君的说法，那叫“销售模式”。

蜂窝煤，由西山煤矿负责生產。生產出来就需要售卖，他是把整个销售渠道按郡县切分，让商人出钱竞价，谁出价高谁就能在指定的区域內独家销售蜂窝煤。

商人们拿著独家销售权，等於垄断了一个郡的蜂窝煤生意，价格利润都有保障。

而赵括不用花一文钱建销售渠道，就能坐收竞价的钱和后续的供货货款，同时各地的商贾为了拿到代理权还会主动来晋阳竞標，等於把全天下的商路都打通了。这比一间一间铺子自己开的效率高太多了。

两人顿时觉得长平君有一种化腐朽为神奇的能力。

石涅，千百年了，也不是没有人拿来烧，只不过都在户外用，这东西味道大，难引燃，火力不可控，闻到不舒服，用的人少。

也有打铁的用来充当燃料，不过这玩意不能放多了，放多了铁器会变得极脆，在锻打的时候会开裂和变得极脆易折，所以铁匠铺也用得少，他们还是用的最古老的木炭。

最神奇的是，长平君不知道用了什么手段，把原本无人问津的石涅变成了人人爭抢的新型的燃料，实在是功不可没。

韩非还看到了另外一点：“师哥，你......你发现没有，如......如果每家每户都用这种蜂窝煤，再加上它比木柴便宜，就能把家里的一个人从樵採中释放出来，这个人又可以纺织、养殖、照料孩童，这是最直接的改变。凡此不显之费既减，民生之厚，必自此始。”

韩非给了赵括研发的出来的蜂窝煤最大肯定，解放了生產力。

李斯这时候在刚才那群爭相报价的商人中听到有胡人的腔调，转头一看，是两个穿著皮袍的匈奴商人，正站在角落里嘀嘀咕咕，手里拿著一块蜂窝煤翻来覆去地看，浑然不顾手上变得漆黑一坨，其中一个用生硬的中原话对旁边的晋阳商贩说：“这个，草原上能用？冬天？”

“屁话，当然能用！”商贩显然不是第一次接待匈奴客户了，熟练地比划著名，“比你们的马粪羊粪耐烧，一块顶一堆粪。你们匈奴人不是冬天最难熬吗？用这个，毡帐里暖和一天一夜。不过要配上排烟管，不然你们早上起来就全家死绝了。”

“不过你们得用你们的东西来换，羊皮、马匹、药材，都行，晋阳令说了，匈奴商人也欢迎，但不收金，只收实物。”

匈奴商人连连点头，掏出羊皮卷开始记帐。

韩非收回目光，往前走了一段，站在一处半坡上。

从这个位置刚好能看到西山矿场的大部分。

山路上排著长队的矿工，山坡上挥镐採煤的壮汉，山脚下过秤记帐的兵卒，柵栏外面爭相报价的商贾，牛车排成的运输队，竹管烟囱里排出的灰白烟雾。

“师哥，”韩非忽然开口，“我想在这里待一段时间。”

李斯同意了。