第64章 时代变了

我一拍大腿：“爱妃，正有此意啊，来来来，先把酒给我满上。”

“吃你的饭。”她拿起一块鱼乾塞进我的嘴里。

我嘿嘿一笑，继续扒饭，吃了几口，见她一直盯著电脑，一副很认真的样子。

“看什么呢，这么专注？”我隨口问她。

沈琳没有立刻回答，过了一会才抬头：“老公，你抽空去报个成人高考吧，把学歷提升一下。”

我愣了一下，隨即笑著伸手颳了刮她的鼻子：“怎么了？嫌弃你男人是个初中没毕业的土包子啊？”

“没跟你闹，我说真的。”沈琳把我的手拍开，表情认真，“你得多学习，你那一套现阶段管用，但时代在发展，你如果不跟上的话，迟早会被淘汰掉的。”

“嗨，那不还有你呢吗。”我满脸的不在乎，“这么好的贤內助，我就闭著眼只管衝锋就好了。”

沈琳没理会我，把电脑朝我转过来：“就拿这个月报来说，这个表格是郭建帮你做的吧？”

我尷尬地笑了笑：“真是什么都逃不过老婆大人的法眼，我哪会做表格啊，用电脑我只会玩qq、逛个贴吧。”

“所以说啊，让你多学习学习，是害你吗？”

“行，听你的。”我笑著答应她，“等忙完这一阵，咱俩的婚事办完了，我就去报一个，弄个本科学歷，嗨，乾脆一步到位，直接弄个研究生。”

沈琳白了我一眼：“我是让你去学习，去进修，不是让你去买证的，目的是让你学到东西，光拿张纸有什么用。”

“没问题，”我拍著胸脯保证，“等咱俩结了婚，一切听老婆大人安排。”

沈琳没理会我，话锋一转：“咱们再说说这个表格，我问你，每个月发给我之前，你自己看了吗？”

我摸了摸鼻子，有些心虚：“还真没有，我哪有时间啊，有这空还不如多研究研究怎么多卖车。”

沈琳这次没跟我开玩笑，直接把电脑递给我：“来，你自己看看，这是车行最近半年的月报表。”

我见她语气严肃，当下也收起开玩笑的心態，放下手里的筷子，擦擦嘴，接过电脑翻看：

“这也没问题啊，每个月体量不都挺稳定的吗？销量没下滑，利润有波动，那纯粹是车型结构导致的，有时候高端车多，利润就高一些，反之利润就下滑一些，这个可以理解，行业常態。”

“你再好好看看。”沈琳的语气没变，依旧严肃。

我又仔细翻看了一遍，还是没发现异常，只好抬头求助：

“哎呀，我的老婆大人，您就別卖关子了。”

沈琳看著我，眼神从刚才的认真切换成温柔，语气也柔软下来：

“老公，你现在是车行老板，不能只会埋头干活，要学会抬头看路，你要知道，方向远比努力更重要。”

我点点头，沈琳看著我继续说：“你再好好看看这半年的月报，重点看收车的来源结构。”

我低下头，重新翻看每一张表格。

这么一看，冷汗瞬间就冒出来了。

半年前，我们的车源80%左右来自於挪车卡和贴吧gg，只有20%左右来自於修理厂和4s店，基本上维持在八二开的比例。

可隨著时间的推移，这个比例在一点点缩小。

直到上个月，修理厂和4s店的车源已经反超了，占了月度收车量的58%，这里面，4s店的置换车源，占了绝大多数。

照这个趋势下去，用不了几个月，这个比例就会彻底顛倒过来，变成二八开。

也就是说，我们之前赖以生存的核心优势——挪车卡和贴吧gg，正在以肉眼可见的速度消失。

这下我彻底没了食慾，抬头看向眼前的沈琳。

沈琳见我看完，轻声说：“看到问题所在了吧？”

我点点头，心里在反覆琢磨。

难道跟之前的挪车卡一样，贴吧的gg被人復刻了？不对，郭建天天盯著这个，如果有这样的事他肯定会第一时间跟我说的，难道是这小子最近偷懒了？也不对，这现象半年前就开始发生了，郭建这小子虽然平时贱兮兮的，但工作方面还是很认真负责的。

“行了，別板著脸，好像世界末日了似的。”沈琳见我一脸凝重的表情，咯咯笑著搂著我的脖子亲了一口，“生意又没出问题，每个月的產出还是很稳定啊，说明我老公的能力超棒！”

我笑著揽住她的腰，在她脸上回亲了一口，不过此刻我已经失去了跟她玩闹的心情，满脑子都是那个报表里的数据。

之前我只盯著总量，看著每个月稳定的销量和利润，还以为车行的生意稳如泰山。

却没想到，底下的根，已经在悄悄变化了。

“你呀，”沈琳见我还是眉头深锁，伸手在我脑门上轻轻点了一下，“说你不正经吧，偏偏正经起来比谁都认真。”

说完吧唧又在我脸颊上亲了一口，语气里满是撒娇：“不过，我就喜欢你这点。”

说完，她鬆开手，重新坐直身体，从我手里拿过电脑，放在自己腿上：

“我都帮你看过原因了，你看这里，”她点开一个网页，招呼我看，“这是汽车之家发布的行业报告，去年年底，全国的4s店数量还不到1.4万家，到这个月，已经突破1.8万家了。”

“一年时间，多了四千家？”我瞪大了眼睛。

“对，”沈琳点点头，“还都是有厂家授权的正规门店，不算那些没有授权的城市展厅，次贷危机之后，国家出台了扩大內需的政策，汽车销量暴涨，各大厂商都在疯狂扩张，现在几乎每个县城都有4s店了。”

“以前车主想卖车或者买车，正规渠道比较少，所以你发卡和贴吧的gg效果很好，但现在不一样了，4s店多了，都在抢客户，而且对於车主来说，4s店安全又便捷，咱们的贴吧gg效果自然就要打折扣了。”

我默默地从她手中接过电脑仔细翻看，越看越觉得沈琳说得对，时代不停在变，如果你不去追赶，那么最终只会被淘汰。

沈琳靠在我的肩膀上：“这下你明白了吧，咱们的整体业绩没有下滑，纯粹是因为你之前跑了一个多月的4s店渠道给补上了，此消彼长，所以你单看整体数据，看不出问题。”

“那......你觉得我们接下来该怎么办？”我看著沈琳。

“什么怎么办，你不都已经在做了吗？”沈琳看著我，突然咯咯笑著搂住我的脖子，又在我脸上亲了一口，“要不说，还得是我老公厉害，別人都还没反应过来的时候，你就已经提前布局了。”

我心说，怪不得老人说，贤妻旺三代，明明是我还被蒙在鼓里，沈琳发现的问题，说到最后愣给我吹捧到天上去了，就冲这个吻加上这句吹捧，別说这点事，你就是给我套上笼头拉磨，我也能拉的比那叫驴都快。

“你的意思是，接下来咱们把工作重心转移到4s店渠道上？”我笑著看她。

沈琳点点头：“对，但不全对。”

“你对4s店的了解，还停留在去年，这一年下来，4s店的数量暴增这么多，厂家的政策肯定也变了，你之前那套打法，可能已经过时了。”

“那我明天给几个关係好的4s店销售经理打个电话，问问情况。”我单手抚著下巴。

“你傻啊，”沈琳轻轻的锤了锤我的胸口，“你们是半个同行，你从他们嘴里能问出来的，肯定有偏差啊。”

“那怎么办？”

“那还不简单，”沈琳狡黠一笑，“明天咱俩出去一趟，找个规模大一点的4s店，就当是准备买新车的客户，咱们站在消费者的角度，看看现在的4s店究竟是怎么玩的。”