第59章 反向接流量

“这套模式能爆，但很贵。”

徐小蓁坐直了身子。

“那我们呢？”

林牧把真实女生那份报表推过去。

“我们看的是成长。”

“温晴第一天不会撕豆角筋，第二天能撕，第三天开始教冯小莫撕。”

“何曼琪第一天不敢看镜头，第五天敢回弹幕，第十天敢跟秦璐开玩笑。”

“秦璐第一天只是掌勺，后面会变成这间餐厅的心臟。”

“明星来节目，是降维。”

“素人在节目里，是升维。”

“降维靠落差。”

“升维靠陪伴。”

“落差会消耗，陪伴会累积。”

办公室里安静了几秒。

徐小蓁低头看了一眼手里的gg意向书。

她听懂了。

这句话也能说服品牌方。

张淑琴看著报表。

“可现在压力摆在这里，星火首播之后，我们几个合作方都开始犹豫了。”

“这说明他们还没看见今天的真实反馈。”

林牧拿出手机，点开后台实时数据。

“星火首播结束后两个小时，真实女生回放播放量上涨百分之三十七。”

“秦璐做桂花糖藕那段，二次播放上涨百分之五十二。”

“新增用户里，有一批搜索来源来自星火相关词条。”

徐小蓁接过手机，翻了几页。

“这些人真从星火过来的？”

“不全是，但够用了。”

林牧说。

“瞿奋在替我们教育市场。”

“以前观眾不知道直播综艺能这么玩。”

“现在他花钱告诉所有人，直播可以不是喊麦，不是秀场，不是感谢大哥。”

“直播可以是餐厅，可以是综艺，可以是人与人之间的真实反应。”

“这件事，他花钱做。”

“我们接结果。”

张淑琴看了他很久。

“你这个说法，有点大胆。”

“事实已经开始出现了。”

林牧把几条弹幕截图投到屏幕上。

“从星火来的，我留下了。”

“那边像看秀，这边像回家。”

“刚看完影后切鹅肝，回来看到温晴问藕，舒服了。”

“这边没有那么贵，但我愿意掛著看。”

徐小蓁看著这些弹幕，眼神越来越亮。

“所以，我们不仅不跟星火拼高端，还要把生活感做得更足。”

“对。”

“那品牌方怎么回？”

林牧说：

“第一，不加明星常驻。”

“第二，不换场地。”

“第三，飞行嘉宾照常推进，但所有嘉宾必须进厨房干活，不能站在旁边卖脸。”

“第四，给品牌方一套新话术。”

徐小蓁拿起笔。

“什么话术？”

林牧说：

“星火法餐厅定义行业想像力。”

“真实女生定义用户陪伴感。”

“想要高端曝光，去星火。”

“想要长期心智，来真实女生。”

徐小蓁抬眼。

“你就不怕他们真去星火？”

“会有一部分去。”

林牧点头。

“但留下来的，会更適合我们。”

“我们不需要所有钱。”

“我们只要对的钱。”

张淑琴忽然笑了一下。

“小林，你现在说话越来越像投资人。”

“跟李舒兰阿姨学了一点。”

张淑琴动作一停。

“你认识李舒兰？”

林牧笑了笑，没有多解释。

张淑琴看他的眼神变得复杂了些。

她重新合上报表。

“行，照你的思路走。”

“品牌那边，徐总去谈。”

“內部那些说真实女生是低成本平替的声音，我来压。”

林牧点头。

“谢谢张总。”

“別谢太早。”

张淑琴看著他。

“不要小看瞿奋。”

“他有钱，有资源，有审美，也有学习能力。”

“你今天能解释清楚，不代表以后都能贏。”

林牧收起报表。

“我知道。”

“知道就好，去忙吧。”

走出办公室，苏樱握著笔记本，脚步都比来时轻快了不少。

“林哥，刚才那句我记下来了。”

“哪句？”

“明星来节目是降维，素人在节目里是升维。”

“別往外发。”

“我懂，內部话术。”

“不只是內部话术。”

林牧看著她。

“这种话发早了，瞿奋会调整。”

苏樱立刻把笔记本合上。

“收到。”

林牧刚回导播间，张浩就衝过来。

“林哥，来了来了！”

“什么来了？”

“星火观眾。”

张浩把实时后台拉出来。

真实女生直播间新增用户还在往上走。

监视屏里，秦璐的桂花糖藕已经燉到收汁。

砂锅咕嘟咕嘟冒著泡。

糖香和桂花香像是能透过屏幕飘出来。

温晴蹲在旁边，小心翼翼的把薄荷叶摆进小碟里。

“秦姐，我摆的好看吗？”

秦璐低头看了一眼。

“好看，就是薄荷有点禿。”

温晴立刻把小碟护住。

“这是为了艺术献身。”

弹幕笑成一片。

“从星火来的，我留下了。”

“这边真的舒服。”

“刚刚那边还在松露鹅肝，这边糖藕一上，我饿了。”

“有一说一，影后很美，但秦璐这锅糖藕更香。”

“那边是秀，这边是日子。”

苏樱把这些弹幕一条条截下来。

陈阳看著实时后台。

“留存比预估高。”

林牧站在监视屏前，看著秦璐把冰糖倒进砂锅。

糖块落进锅里，发出几声轻响。

收音设备把那声音完整的收进去。

很轻。

却很稳。

晚上十点半。

导播间里仍旧灯火通明。

老黄推门进来，手里拎著两袋宵夜。

“都別饿死，吃点。”

张浩接过袋子。

“黄哥，你看今天数据了吗？星火带来的新用户还在涨。”

老黄把筷子递给他。

“看了。”

“你不惊讶？”

“我做了这么多年节目，早就知道一件事。”

“什么？”

“观眾看热闹，但留下来靠情分。”

林牧回头看了老黄一眼。

“这句也记上。”

苏樱低头写。

“观眾看热闹，留下靠情分。”

林牧笑了笑。

“黄老师还是有东西的。”

老黄端著保温杯哼了一声。

“少拍马屁。”

“我问你，星火这波热度吃完以后，下一步肯定会压我们。你准备怎么接？”

林牧拿起一份新用户弹幕报告。

“明天开始，加一条新短切片。”

“什么方向？”

“不剪衝突。”

“不剪嘉宾。”

“专剪细节。”

老黄眯了眯眼。

“比如？”

“秦璐给客人添汤，温晴学会摆盘，何曼琪第一次主动回弹幕，周雨桐给小朋友摺纸，陈雨桐把帐本重新整理。”

苏樱愣了下。

“这种会不会太淡了？”

“淡才对。”

林牧说。

“星火会越来越浓。”

“明星，名厨，外滩，香檳，松露。”

“他们越浓，我们越淡。”

“但淡不是没味道，是回甘。”

老黄点了点头。

“这次对了。”

“记住，別跟他们拼一口刺激。”

“我们拼的是观眾下播之后，还会不会想起秦璐那锅糖藕。”

张浩端著盒饭，忽然插了一句。

“那我们今晚是不是贏了？”

林牧看著屏幕。

“没贏。”

“啊？！”

“只是没输。”

林牧说。

“瞿奋还在前面。”

“他会继续加码。”

“而我们真正要防的，也不只是星火。”