291.第291章 讨债（1）

那边似乎被噎到了，但很快回复过来，两个字：照旧。

放下手机，吕秘书开始收拾东西，偷偷瞄了眼正在煮水泡茶的唐蕶薇，只觉得这个年纪轻轻的女子不简单！

唐蕶薇的固执，熊大善算是彻底见识了。

整整半个月，她每天早上八点半准时出现在他的办公室，从早上到晚上下班，能一个人带着一本书坐在那里一动不动一整天……

这可不是任何人能做到的。

唐蕶薇之所以这么坚持，因为她知道，江安市之行，成功也好，失败也罢，都是自己的事，都怨不得别人。

熊大善这种欠债不给的情况，在江安市那份呆账坏账中不单单只是这一家经销商，怎样才能从经销商手中要到钱，对她来说这才是江安市之行真正的考验。

对于销售，蕶薇倒是没怕过，有产品她就有办法卖出去，但是……

销售不单单只是单纯的卖产品，一个好的业务员也必须是一个好的讨债能手，既要做好销售的事，还要做好要账的事。因此，唐蕶薇才会顶着压力，将要账这种活从财务手中分离出来，还回各个区域的业务员手上。

熊大善半个月没有出现在公司，公司里的事情堆积成山不说，清沙湾阳光城那边刚建好的房产，最近正在招标招商有实力的企业进行工程机投标活动。

安海电器城在江安市排行数一数二的电器连锁，这种大肥肉，熊大善怎么可能放过，当然也就躲不住了。

熊大善出现在办公室，见了唐蕶薇，她不紧不慢放下手中的书，从沙发里站起来：“熊总，你真是比国wu院总理还忙啊！连见你一面都难上加难！”

“呵呵呵呵……”

熊大善脸上的笑容依旧，眼中却多了几分佩服，嘿嘿地笑了几声，装作很大气的样子说：“行了，我算是服了你了！说真的，唐经理，这么多年以来，我还是第一次遇见你这种倔脾气，真能把经销商老板逼成这样，我也真心佩服你！”

这话，是熊大善坐在他的办公室里，那张象征着权力的大老板椅上说的。

唐蕶薇就坐在他对面，一袭黑色小西装把她彰显得精神干练，勾起嘴角轻笑：“我也是第一次遇见，像你这么能躲的大老板，有半个月了吧？你不来公司，你们公司还能正常运营的，挺行的！”

这话听着不错，像是再夸他，可熊大善也听出来，蕶薇话里的褒贬。

“呵呵……”

熊大善干笑了两声，问她：“你这样子，就不怕惹恼我，不怕拿不到钱？”

唐蕶薇先前就了解到，熊大善欠了陆氏132万元货款，不但分公司的业务员跟踪过，就连总部公司派人不知向他催要多少次，可他总是以各种理由不还。

这一点，唐蕶薇前几次向他讨债，也算是领教过了。

家电同行的人都知道，熊大善拖欠供货商货款那是常事，在供应商中他的口碑也不好，但由于家电行业是卖方市场，为了争销售份额还是有人愿意跟他做生意。

唐蕶薇通过这几个月从事销售业务和公司内部了解到，很多企业与经销商采取的都是先发货后付款的合作方式，这样做就是为了更大限度地让利于经销商，从而取得最佳的销售效果。

当然，唐蕶薇也亲眼所见。

倘若遇上熊大善这种善于转空子的经销商，货款自然无法及时收回和入账。业务员奔波一年，要把多半的时间费在追讨货款上，致使业务员不无感慨：这年头欠债的是大爷，讨债的是孙子。

这也是当初公司为什么后来会让财务介入，替业务员催款的主要原因。当初提出和主导这个建议的人是陆利群，他认为业务员就应该将更多的时间费在销售上，并且主张给经销商季度返利政策。

(本章完)