第271章 谈成省外大单！（6000字）

第270章 谈成省外大单！（6000字）

市场初步稳定下来。

陈光明这边这几天收到了不少货。

供销点后院临时仓库里堆积如山的猪皮散发著淡淡的腥气，空气里瀰漫著新刷的石灰水味道都盖不住。

原材料爭夺还在继续。

收购处的木板牌子被晒得滚烫，排队的队伍却短了一截，小半人去了对面巷子口新支起的摊子。

几个穿著衬衫的汉子守著几筐皮料，吆喝声带著口的腔调，价钱硬是比光明供销点每斤高出两分。

“陈老板。”谢老板擦著汗快步进来，脸上全是急色，“又给撬走两个，这帮犊子，抬价没个底线！”

黄老六蹲在角落闷头整理刚收上来的几张次等鹿皮，闻言抬头，浑浊的老眼里满是忧虑：“陈老板，这抬价——咱顶得住吗？血本砸进去收，万一.——”

陈光明没立刻回答，目光扫过仓库里那些成捆的皮料，积压的、新鲜的、带霉点的思索片刻。

隨后他走到桌边，手指点著摊开的水头镇及周边手绘地图，指尖滑过那些墨线勾出的乡镇和豌的山路。

“顶？”陈光明忽然笑了，笑容里带著一丝前世商海沉浮淬链出的冷硬，“他们想靠钱砸开一条缝？好，让他们砸。”

他猛地抬头，“谢老板，你下午亲自跑一趟，告诉还在观望的皮坊和小作坊主，凡与光明签了包销契的，今天日落前送来的熟料，按契书价格，我再加一分利钱，现结，告诉他们，光明供销点，靠的是牌子，靠的是长久饭！”

谢老板一愣：“加钱？那成本———”

“非常之时，行非常之，让他们看到我们的决心和实力！”陈光明打断他，语气斩钉截铁，“黄师傅，你带上赵根生老师傅，拿上现钱，套车，现在就去码头皮贩子那儿，把他手里那批刚到的、码头工人都嫌太次的猪皮下脚料，全给我扫了，告诉他，以后这些次货，只要剥得乾净点，我们照单全收，就按昨天的议价！”

“啊？那——那些烂边角？”黄老六有些懵。

“烂有烂的用法，可做纽扣內衬、鞋垫填充、劳保手套的夹层，绰绰有余，供销点正缺这类便宜厚实的货。”

他又转向旁边待命的后生：“余安，你带两个人，骑自行车，立刻去附近几个乡的屠户家，告诉他们，光明供销点高价收新鲜猪皮，带板油、带毛的都行，现场剥皮，现场过秤，现钱交易，价钱，比市面高三厘，要快，赶在太阳落山前把消息散开，今晚就给我收上来！”

价格上打下去肯定吃亏，那他就要利用上自己地头蛇的优势，提早先把这些货扫一遍。

仓库里压抑的气氛被这股雷厉风行衝散，谢老板和黄老六精神一振，立刻应声行动。

外面收购处，原本有些动摇的人群，看到谢老板带著钱箱出来大声宣布加利的消息，又见黄老六赶著马车直奔码头，队伍似乎又重新稳了下来，甚至隱隱又排长了些。

陈光明走到窗边，看著外面喧囂的市集和对面巷口那几个衬衫贩子。

对方显然也注意到了供销点这边的动静，其中一个领头模样的瘦高个，叼著菸捲，眯著眼朝供销点方向看了好一会儿，脸色有些阴晴不定。

陈光明嘴角勾起一抹冷冽的弧度。

价格战？

奉陪便是。

单纯的抬价如同无根之木，对方是流窜的贩子，根基不牢，自己身后却连著製衣厂、

皮鞋作坊、皮纽扣代工点、运输队、编织袋合作社等一整条產业脉络。

他要让对方这看似凶狠的抬价，撞的头破血流。

两天后的傍晚。

夕阳將供销点新刷的白墙染成一片温暖的金橘色。

收购处排队的队伍终於恢復了原有的长度和秩序。

对面巷口的摊子还在，但光顾的人明显稀疏了许多。

一个衬衫青年正百无聊赖地用树枝戳著地上爬过的蚂蚁。

“老板，有客。”守在后院门口的伙计压低声音通报，带著一丝警惕，“就是对面那几个南边贩子的头儿，姓林，带了一个人，说要见你。”

陈光明闻言动作一顿，抬起头。

终於来了。

他放下手里的皮子，拍了拍沾上的灰，神色平静地走了出去。

外面，站著两个人。

领头的是个约莫四十出头的男人，身材中等，穿著件半新不旧的灰色涤卡夹克，正是那天在巷口眯眼看过来的瘦高个。

他旁边跟著个年纪轻些的汉子，眼神透著些戒备和不服气。

“陈老板？”林姓男子操著明显闽省口音的普通话，脸上挤出几分笑容，主动伸出手，“鄙姓林，林长海，这两天在水头镇，陈老板的名號可是如雷贯耳啊，生意做得风生水起，佩服，佩服！”

陈光明伸手与他浅浅一握。

他笑了笑，语气平淡，“林老板过奖，小本经营，混口饭吃，里面请吧，地方简陋，別嫌弃。”

他將人引到后院角落临时收拾出来的一间小洽谈室，里面只有一张方桌，几条长凳。

林长海坐下，目光却不由自主地被敞开的仓库门里堆积的各种皮料吸引，尤其看到那些明显带著霉点、甚至沾著泥土的次等货也被码放得整整齐齐时，他眼角微微抽动了一下。

他乾咳一声，收回目光：“陈老板快人快语，我也就不绕弯子了，这次来是认输的。”

他坦诚得有些出人意料，脸上带著一丝无奈，“抬价这招，是我们想岔了路，原以为靠手里这点流动资金，砸也能在你这刚扎下的地盘抢块肉吃。”

“你这手法，稳、准、狠，现钱加价稳住老关係，码头下脚料、新宰猪皮、山里野货、边角废料—-四面八方，涓滴不遗，全都给你兜进了网里，我输得不冤。”

他身后的年轻汉子似乎有些不甘心，嘴唇动了动，但被林长海一个眼神制止了。

“林老板言重了。”陈光明不置可否地笑了笑，“商海沉浮，各凭本事罢了，你们收皮料，不也是为了转手赚个差价？”

“是啊”林长海端起茶杯，却没喝，嘆了口气，“我们几个，原本在闽省泉州一带，也是做皮料生意起家，小打小闹，倒腾点生熟皮子。”

“这两年，下海的人多了，竞爭也大了，日子不好过，听说浙南这边新开了皮毛市场，原料多，价格低，就想著过来撞撞运气，收点便宜好料回去，看看能不能在本地皮件厂那边打开点销路。”

他顿了顿，语气有些自嘲，“谁曾想，运气没撞到，倒是撞了个头破血流，陈老板你这边什么都吃得下，我们抬价收来的那点料子，压在手里，运回去怕是连路费都赚不回，这买卖，玩不下去了。”

陈光明安静地听著，手指在粗糙的桌面上无意识地轻叩。

闽省泉州？

一个模糊的印象在他前世记忆深处闪过。

这也是个民营经济非常发达的地方，机会遍地，“那林老板的意思是？”陈光明不动声色地问。

林长海放下茶杯，身体微微前倾，脸上的笑容变得热切起来，“认输归认输，可这趟水头镇，总不能白来一趟，这两天，我们兄弟几个也在这市场里转了转，你们供销点里摆出来的那些皮鞋”

他眼中瞬间爆发出一种商人发现金矿般的光芒，“好东西，真是好东西，样子新，底子看著也扎实，陈老板，那些鞋，也是你厂子里出的？”

原来醉翁之意不在酒！

陈光明心中瞭然。

看来激烈的原料爭夺，反而让对方注意到了自己摆在明面上的成品。

“对，我收这些皮毛也是要拿回厂里去。”陈光明坦然承认，语气带著几分引导，“怎么，林老板对鞋感兴趣？我们这边，主要是供给本地货郎和几个供销点，薄利多销。”

“薄利多销？”林长海一拍大腿，神情激动，“陈老板，你这鞋放到我们闽省那边，那可绝对不止这个价！”

他急切地问，“你们那厂能量產吗？像货郎手里走的那种普通款，还有——-就是摆在你们供销点最显眼地方，鞋口滚著一圈兔毛的那种？”

“栗色猪皮滚边款？”陈光明心中念头急转，面上依旧平静，“那是我们厂里老师傅带新人做的样板，用料好，工也细，產量暂时有限，主要放在县城的衣服店里卖个样子和名声，价钱也稍高些。”

他故意点明这是高端款，產量受限。

“普通款呢？就是那黑胶底，看著就耐磨的？”林长海追问。

“那个量大些，厂里主要做这个。”陈光明点头。

“好啊，太好了！”林长海兴奋得几乎要站起来，“陈老板，今天厚著脸皮，是想跟你谈笔大买卖！”

“我们兄弟几个，在闽省那边还有些路子，尤其是泉州一带，我们认得几个镇上和县里百货公司的採办，我们想从你这进皮鞋，普通款，大量进，有多少要多少，那栗色的高档款，量少点也行，摆到百货公司里面，一样有人买！”他满脸兴奋的看著陈光明。