为了节省时间，这次会议採用了寰宇的 “全息办公系统”，萧强的影像坐在长桌主位，白衬衫的袖口挽到小臂，露出手腕上那块看似普通的机械錶（实际上是加密通讯器）。
“包月制是欧洲用户的习惯。” 德国分公司的总裁沃尔夫率先开口，他的虚擬手指在桌面上敲出轻响，投影幕布上弹出一组数据，“过去五年，欧洲网游的包月付费率稳定在 68%，用户更接受『明码標价』，而不是藏在暗处的消费陷阱。”
法国分公司的女总裁苏菲跟著点头，她的虚擬指甲涂著酒红色，划过 “免费游戏” 的词条时带著明显的鄙夷：“亚洲的『免费模式』本质是『付费歧视』—— 不钱的玩家就是钱玩家的陪衬，这在注重『公平性』的欧洲市场行不通。”
萧强没立刻反驳，只是抬手调出另一组图表：那是寰宇在东南亚运营的一款手游数据，免费用户占比 92%，但其中 3.7% 的 “付费核心用户” 贡献了 78% 的收入，且用户留存率比包月制游戏高 40%。
“『公平』的定义在变化。” 他的指尖点在 “留存率” 曲线的拐点上，“当免费用户能通过时间投入获得基础体验，付费用户为『便捷性』和『个性化』买单时，这不是歧视，是分层满足。” 他顿了顿，目光扫过眾人，“沃尔夫先生，您觉得玩家更反感『每月 15 欧元』，还是『想变强就得 100 欧元买装备』？”
沃尔夫的虚擬眉头皱起：“但包月制能保证稳定现金流，免费模式的收入波动太大 —— 我们的財报需要可预测性。”
“波动里藏著更大的增量。” 萧强笑了笑，调出寰宇的用户画像系统，屏幕上瞬间浮现出密密麻麻的光点，“欧洲用户不是不接受內购，是不接受『被迫內购』。比如英国的青少年群体，他们寧愿 50 欧元买一个『限量皮肤』，也不愿付 15 欧元的包月费 —— 前者是『我想要』，后者是『我必须要』。”
荷兰公司的总裁范德萨突然开口，他的虚擬影像身后，是鹿特丹港口的实时画面（联合製造的物流中枢就设在这里）：“我在意的是硬体销售。如果游戏免费，会不会影响设备销量？毕竟现在 60% 的设备购买者，是衝著『包月送设备优惠』来的。”
这才是关键。萧强心里清楚，这些管理层表面爭的是收费模式，实则在担心自己的 kpi—— 硬体销售是荷兰公司的核心考核指標，包月制能绑定设备销量，而免费模式可能让用户更 “佛系”，设备更新周期拉长。
“设备销量会涨。” 他肯定地说，投影幕布切换到 “设备 - 游戏联动模型”，“我们可以推出『设备等级』：用寰宇的旗舰设备玩游戏，魔力恢復速度 + 15%，动作同步率 + 8%—— 这不是逼用户换设备，是给他们一个『为体验买单』的理由。
苏菲的眼睛亮了一下：“你的意思是…… 硬体成了『游戏外设』？”
“更准確地说，是『生態入口』。” 萧强的指尖在空中画出一个闭环，“玩家买设备是为了更好的游戏体验，玩游戏时的消费反哺设备研发，形成循环。荷兰公司的组装厂，未来可以专门生產『游戏定製版设备』，利润率至少提升 20%。”
会议室里安静了几秒，连最保守的沃尔夫都在虚擬笔记本上快速记录。萧强知道，他们动心了 —— 这些职业经理人对 “增量” 的敏感，不亚於鯊鱼对血腥味的嗅觉。
英国分公司的总裁艾伦一直没说话，这时突然敲了敲桌子：“我有个问题。免费模式需要庞大的用户基数支撑，可欧洲用户对『数据隱私』的警惕性很高，他们会不会反感我们收集游戏行为数据？”
本章未完，点击下一页继续阅读。