第111章 万家

'万家'外卖网站的內测版在技术团队，特別是赵振和孙静的带领下，正进行著最后的优化和压力测试。

界面虽然还带著几分初创网站的朴素，但下单、接单、配送的核心流程已经跑通。

陈平安每周都会不少时间泡在创业孵化间，与周嵐、技术团队开会，解决测试中暴露出的各种问题。

项目推进到这一步，技术难关逐步被攻克，下一个，也是至关重要的堡垒，就是商家资源。

没有足够多、足够受欢迎的餐饮商家入驻，这个外卖平台就是无源之水。

这天晚上，在318宿舍，吴晓光正对著电脑屏幕唉声嘆气，屏幕上是一款时下流行的网路游戏，但他显然心不在焉，操作频频失误。

“怎么了光哥？失恋后遗症还没过去？”欧阳盟一边嗦著泡麵，一边含糊不清地问。

“去你的，早翻篇了。”吴晓光没好气地回了一句，然后猛地转过头，看向正坐在书桌前梳理项目进展计划的陈平安，

“平安，你那个……『万家』外卖项目，怎么样了？”

陈平安从笔记本屏幕上抬起头，推了推鼻樑上为了显得更成熟而新配的平光眼镜：

“技术还在优化，怎么了？”

吴晓光搓了搓手，脸上堆起热情的笑容：

“那……找饭店谈合作的事儿，进行到哪一步了？有专门的人负责吗？”

陈平安心中一动，面上不动声色：

“暂时由周嵐学姐兼著在联繫，不过她主要精力在技术和团队管理上，这方面確实需要专人负责。怎么，你有兴趣？”

“有啊！太有兴趣了！”吴晓光一下子从椅子上弹起来，几步凑到陈平安桌前，语气急切，

“平安，班长！这事你交给我，绝对靠谱！

我是本地人啊，从小在这片长大，九龙湖这边，乃至整个江寧，哪条街哪家店招牌菜是什么，老板是男是女脾气好不好，我不敢说门清，但也知道个七七八八！

让我去跟那些老板谈，肯定比生面孔好说话！”

陈平安看著吴晓光眼中闪烁的、不同於往日插科打諢的认真光芒，没有立刻答应，而是沉吟了片刻。

吴晓光这人骨子里有股韧劲和善於与人打交道的天赋，只是平时被嘻嘻哈哈的外表掩盖了。

“光哥，这可不是玩游戏，碰壁、吃闭门羹是家常便饭，甚至可能被老板骂出来。”陈平安提前打预防针。

“我知道！我不怕！”吴晓光拍著胸脯，

“只要能干事，受点气算什么？总比在宿舍打游戏虚度光阴强。

平安，给我个机会，我肯定能干好！”

看著吴晓光信誓旦旦的样子，又想到他本地人的身份確实是个优势，陈平安终於点了点头：

“好。那地推团队就由你牵头组建。初期我们需要至少拿下学校周边步行十五分钟內，五十家以上的餐饮店。

目標是覆盖各种品类，小吃快餐、炒菜、麵馆、奶茶店都要有。”

“没问题！包在我身上！”吴晓光兴奋地差点跳起来，立刻就开始盘算能拉上哪个哥们儿一起干。

在陈平安的支持和周嵐协调的部分资金支持下，吴晓光確实拉起了一支五人的地推小团队。

除了他自己，还有两个本地的朋友和两个校內比较活络、想勤工俭学的学弟。

初期，凭藉著吴晓光和他本地朋友的“脸熟”优势，以及大学生这个看似无害的身份，他们確实比较顺利地拿下了一批小店。

这些店多是夫妻店、小本经营，对於能多一个销售渠道抱著试试看的心態签了协议。

技术团队给这些店进行了简单的培训。

但隨著目標转向那些规模稍大、生意本就不错、或者老板观念比较传统的餐馆，阻力开始显现。

“外卖？就是把我的菜打包让个学生送过去？不行不行，菜冷了口感就差了，坏了我们店招牌！”

“线上接单？弄不来弄不来，我们忙起来灶台都转不过来，哪有空看电脑？”

“平台抽成？还要抽成？我辛辛苦苦赚点钱，凭什么分给你们？”

“万一送了没人要，或者送慢了客人投诉，算谁的？太麻烦！”

地推团队碰了一鼻子灰，士气有些低落。

这天下午，在创业孵化间里，吴晓光正向陈平安和周嵐匯报进展，脸上没了往日的跳脱，带著挫败感。

“……情况就是这样，稍微上点规模的店，根本谈不下来。

他们要么不信任我们，要么觉得多一事不如少一事，要么就是对抽成模式非常牴触。”

吴晓光嘆了口气，“平安，嵐姐，我感觉我们想的那些『方便快捷』、『拓展客源』的大道理，他们根本听不进去。”

周嵐蹙著眉，翻看著记录本：

“我们给出的抽成比例在行业內已经很有诚意了。是不是我们的话术有问题？”

陈平安安静地听著，手指轻轻敲击著桌面。

他並不意外，在2010年这个时间点，外卖文化远未普及，商家有这些顾虑太正常了。

他们需要的是更直击痛点、更形象、更能消除他们疑虑的说法。

“不是话术有问题，是没说到他们心坎里。”陈平安终於开口，吸引了所有人的目光，

“我们不能用我们对网际网路的理解去要求他们。得用他们能听懂、最关心的东西去谈。”

他站起身，走到白板前，拿起记號笔：

“晓光，把团队都叫过来。我们临时开个培训会，我给大家换一套『弹药』。”

很快，地推团队的成员都聚集了过来。

陈平安扫视了一圈这些尚且稚嫩但充满干劲的面孔，开始了他的“培训”。

“首先，我们要理解老板们最关心什么？”陈平安在白板上写下两个词：

“收入”和“麻烦”。