第118章 双星並进，开拓新域

“我们为超过六十名家庭经济困难的同学提供了灵活、稳定的勤工助学岗位，骑手月均收入能达到八百到一千五百元，切实减轻了他们的家庭负担。

我们希望在贵校复製这种『方便学生』与『帮扶助学』相结合的双贏模式。”

周嵐適时补充，展示了东大学生处对此项目的支持文件和媒体报导截图。

刘处长听著听著，表情逐渐缓和，尤其是在听到能为贫困生提供大量兼职岗位时，明显动了心。

他仔细询问了骑手管理、安全保障等细节，陈平安和周嵐一一给予了详尽且令人放心的解答。

“嗯……你们考虑得很周全。”刘处长最终点了点头，

“方便学生，又能帮扶困难学生，这是好事。

这样吧，你们把具体的招募方案和安全责任协议细化一下报给我，我们可以支持你们通过官方渠道发布骑手招募信息。”

紧接著，两人又马不停蹄地赶往河海大学学生处。

流程几乎相同，展示成果，强调社会效益。

河海大学的负责老师在仔细询问了安全管理细节后，也给予了积极支持，同意配合招募事宜。

官方通道，双双打通！

第二站：地推攻坚，覆盖商圈。

与此同时，吴晓光带领著扩编后的地推军团，如同经验丰富的猎人，扑向了以托乐嘉美食城为核心，辐射胜太路沿线的广阔商家区域。

这一次，他们不再是摸索前行的新手，而是装备了成熟方案和“天使魔鬼法则”的精锐。

在一家生意不错的川菜馆，吴晓光正是运用了这个法则。

“老板，您这水煮鱼香味太正了！

我在东大那边就听同学念叨，说托乐嘉有家川菜绝了，今天一来，果然名不虚传！”（唤醒天使：讚美与认可）

老板脸上露出笑容。

吴晓光顺势拿出平板，展示东大“万家”平台上同类川菜馆的订单数据：

“您看，这是东大『张记川菜』，跟您这规模差不多，现在一天通过我们平台能走八九十单，赶上他堂食一半的量了！”（提供证据，壮大天使）

老板看著那实实在在的数字，眼神亮了。

果然，他隨即皱眉：

“不过……这线上弄起来是不是很麻烦？

我们忙起来可没空老看手机。”（魔鬼发言）

吴晓光立刻接招：

“一点不麻烦！我们给您配这个！”

他拿出带来的第一代外卖印表机原型机，

“插上电，放张sim卡就行。来了订单自动『嘀』一声，票就打出来，您照做就行，比接电话还省事！”（堵住麻烦）

“那……抽成呢？”（魔鬼再问）

“第一个月，免费！一分钱抽成不要，您先看看效果！

觉得真能给您带来客人，咱们再谈合作！”（堵住成本）

“配送……”

“我们有自己的骑手，都是你们南航的学生，准时靠谱！

超了时我们赔顾客券，不找您麻烦！”（堵住风险）

一番对话下来，老板心里的“天使”彻底占据了上风，顾虑被一一打消，

当场就拍板：“行！那就先试试！”

类似的场景在商圈內不断上演。

有了东大的成功案例背书，加上吴晓光团队嫻熟的话术和极具诱惑力的免费试用政策，商家们的接受度远超预期。

针对学生喜欢的奶茶店、小吃店，吴晓光团队主打“便捷”和“社交分享红包”；

针对適合工人消费的快餐、炒菜馆，则重点突出“实惠套餐”和“稳定客源”。

策略对路，进展神速。

短短数日，签约商家数量如同滚雪球般突破八十家，不仅覆盖了两校学生的主流需求，也网罗了大量適合工人群体的实惠餐饮。

第三站：精准招募与立体宣传。。

李铁柱面临著新的挑战：

需要同时为两个校区和一个工人聚居区组建配送团队。

他在南航和河海分別设立了面试点，招募了六十名学生骑手负责校內及周边区域的精准配送。同时，他额外招募了二十名身体强健、熟悉路况的社会骑手（其中不少本身就是来自周边社区的待业青年或兼职者）。

组成“工业园配送分队”，专门负责覆盖电子厂区域及更大范围的配送。

两支队伍统一管理，但调度策略略有不同，学生骑手侧重午晚餐高峰，社会骑手则覆盖时段更广。

宣传上，赵振团队线上同步开通南航、河海子站点，並在本地生活论坛、工人常用的qq群中投放gg。

线下，传单海报精准投放至两个校区和电子厂区的大门、食堂、公告栏。

骑手巡游也分成两支，一支蓝色的学生骑手队穿梭於校园，一支更显干练的社会骑手队则出现在工厂区和主要干道，形成强烈的视觉衝击。

线上，赵振团队提前部署，在南航的bbs、qq群、贴吧进行了预热。

线下，借鑑东大的成功经验，传单海报覆盖、以及小规模的骑手车队巡游宣传同步进行。

“新用户15元红包”、“首单立减”等优惠活动信息迅速在南航学生中传播开来，期待感被拉满。

一周后，孵化间。

核心团队再次齐聚。

吴晓光意气风发地匯报：

『南航-河海』商圈，签约商家85家！托乐嘉和胜太路主要街区基本覆盖！

学生和工人需求的店我们都谈了不少！”

用的就是平安你那套『天使魔鬼法则』，简直无往不利！”

李铁柱跟著说：“骑手团队组建完毕，八十人满编！学生队六十，社会队二十，都培训好了，区域也划清楚了！”

赵振確认：“双校区及扩展区域伺服器负载均衡部署完成，系统准备就绪！”

周嵐看著整合报告，总结道：

“所有准备工作按计划，甚至超计划完成。商家资源、配送网络、系统支持全部到位。

更重要的是，我们初步建立了覆盖学生和工人两大用户群体的基础。”

陈平安听著匯报，目光灼灼。这一次的开拓，不仅仅是地理上的扩张，更是用户群体和商业模式的一次重要跃迁。团队展现出的执行力和適应能力，让他对未来充满信心。

“很好！”他站起身，声音沉稳有力，

“通知下去，『万家』南航-河海大区，本周一早上十点，正式上线运营！

让我们看看，这片新战场，能给我们带来怎样的惊喜！”

孵化间里，没有初次上线前的忐忑不安，取而代之的是一种经歷过战火洗礼的沉稳与开拓xj土的豪情。

双星並进，剑指新域，“万家”的版图，即將迎来一次实质性的扩张。

所有人都屏息以待，准备迎接来自学生与工人的双重订单浪潮。