第174章 考核

公司这也是阳谋，都不用怎么样，区域经理和代理商的利益共同体就会被瓦解，代理商帮忙可以，甚至你们关係密切，暂时损失些也能支持，但如果要伤筋动骨了，你是他亲爹都不好使。

公司还是有高人啊，这三板斧下来，之前区域经理们的反击效果就大打折扣了，除了能噁心渠道部半年，好像也没有什么太大的作用，明年就是反噬的时候，之前压货越多，明年反噬就会越厉害。

公司是不会允许一个一级代理商一个季度甚至半年不进货的，库存大不是理由，你们当时进的时候可是哭著喊著非的进，半年没进货，公司就可以解除授权协议，按时进货这些条款都是在合作协议里面写著的，平时大家不当回事，看看而已，可公司真有动真格的，你代理商一点脾气都没有，打官司都贏不了。

那代理商的损失就太大了，把根基也丟了，弄不好王为和渠道部巴不得把现在这些和区域经理关係密切的代理商清理出去，然后换一批和自己亲近的代理商进来，更好管理些。

这也是为什么很多分销型的公司，换一个地区经理或者区域经理，代理商体系就会或多或少有些变化，所谓一朝天子一朝臣，就是这个道理。

掛断电话，徐非也在琢磨这些政策变化对自己的影响，当前看这些政策对自己没有什么影响，甚至是利好。

现在河西hd部门的库存是良性的，基本代理商的耗材库存维持在3个月，机器也不是很多，去年底曹建为了完成指標也给鸿志医疗压了些货，所以第一季度徐非才不得不想个套路，让王鸿志再进些。

好在后面因为有大项目的支撑，河西hd的业绩压力小了很多，就给了徐非调整的时间，二季度徐非就没有让三个代理商再进耗材，甚至代理商想主动进些，说二季度没进货是不是不太好，都被徐非给压住了。

这让三个代理商更加信服，觉得徐非和其他厂家的经理真不一样，是真的为他们著想了。

这就给了代理商消化库存的时间，所以到目前为止河西hd的库存水平，全国都能排的上號。

很多时候厂家的经理们不是不知道维持良性库存的重要性，是公司的指標压的你没办法，一月压著一月，一个季度压著一个季度，不给大家喘息的时间，最后成了恶性循环。

所以这今年的政采项目对徐非来说太关键了，正因为有这个大项目支撑，徐非也能有各种调整的余地，比如代理商的库存，新人的成长，市场活动的推广。

折腾了快一年的政采项目这个月底基本就结束了，从已经招標和马上要招標的情况来看，预计这次採购d.e能做到230台机器，德光50台，莱宝55台，其余国產分了50台。

血透机的採购量是比最开始是多了的，看来各家都没少做工作，d.e还是最大的贏家，市占率差不多60%，从现在开始，d.e就是当之无愧的河西血透市场的老大。