第87章 合作愉快

陈鑫掛了电话，转身就喊王二和张牧之。

自己这边得稳妥。

王二机灵会来事，张牧之管帐算得明白，带他俩正好。

“晚上十点，和平饭店见章璇，你俩跟我去。”陈鑫说得乾脆。

王二一听，眼睛立马亮了。

厂长肯带他见外厂厂长，这是信得过他，可得机灵点，別给鑫源丟脸。

张牧之赶紧把帐本归置好。

合作谈的是钱，数必须算准，既不能让鑫源吃亏，也別让城北厂觉得我们占了便宜。

三人骑著自行车往和平饭店赶。

路上风颳得脸生疼，陈鑫却没心思顾这些。

章璇主动打电话来，想必也是急了，蒋南那边的低价，早把两家都逼到了绝境。

到了和平饭店，门口掛著红灯笼，里头亮堂堂的。

陈鑫推开门，暖气裹著菜香一下子扑过来，心里稍稍鬆了口气。

这地方清净，说话方便，没人乱闯，正適合谈正事。

三人找了个靠里的桌子，王二赶紧上前擦了擦凳子：“厂长，您坐。”

张牧之则把隨身带的小帐本掏出来，摆在桌上。

等会儿谈资金，得隨时翻帐，数可不能说错。

没等十分钟，就见章璇推门进来。

她穿件浅灰色中山装，手里拎著黑皮包，身后没带一个人。

陈鑫心里暗暗点头。

章璇倒也坦诚，没带帮手，看样子不是来耍花招的，能好好谈。

“章厂长。”陈鑫站起来。

章璇走过来，伸手：“陈厂长，久等了。”

两人握手时，陈鑫觉得章璇的手挺有力。

这女人不简单，做事乾脆，不是拖泥带水的人。

章璇坐下，笑著开口：“和平饭店，陈厂长选的地方不错，就是別是场鸿门宴才好啊。”

她是故意先开个玩笑探底。

要是陈鑫露了紧张，说明心里有鬼；要是坦然，这合作就好谈了。

陈鑫也笑了：“我想当刘邦，可不想当项羽，鸿门宴可不敢搞。”

章璇是聪明人，跟她不用绕弯子，坦诚点反而能成事儿。

王二在旁边赶紧给章璇倒了杯热水：“章厂长，喝口热的暖暖身子。”

张牧之也笑著搭话：“章厂长您放心，我们厂长是真心想合作，绝不是来耍花样的。”

他想著帮厂长搭句话，让合作的气氛顺些，別刚开头就僵住，得让章厂长先放下心来。

章璇接过水杯，喝了一口：“我信陈厂长，不然也不会单独过来。”

这態度就对了，能往下谈。

“我们开门见山说，苦河厂的低价，你们城北厂扛得住吗？”陈鑫先开了口。

他不想浪费时间，得先把最要紧的话说透，看看章璇的底，心里有数了才能定对策。

章璇放下水杯，摇了摇头：“扛不住。”

她不打算藏著掖著，直接托底了，得让陈鑫明白，两家的处境其实一样。

“我这儿也一样，销量掉得厉害，再这么下去，工人工资都要悬了。”陈鑫接著说。

他得跟章璇说实话，让她知道两家处境没差多少，没谁比谁强，只能一起扛，別存著侥倖心理。

张牧之適时插了句：“苦河厂有总厂撑著，就算天天赔本也能扛，可我们两家单独扛，撑不了多久。”

他把情况摆到明面上，就是要让章璇更清楚。

不合作就是死路一条，没別的选，得断了她的犹豫。

“所以，单打独斗肯定不行，只能联手。”陈鑫说道。

到这一步，该达成初步共识了。

章璇要是同意，就往下谈分工；就算不同意，再想別的招。

看她这態度，应该会同意。

“我也是这么想的，”章璇立马应道，“城北厂虽说合併了两家，可没技术、没政策，单独跟苦河拼，就是送死。”

她心里清楚，自己的短板正好是陈鑫的长板。

陈鑫有技术有政策，缺的大概是资金，正好能互补，这话得说透。

“鑫源有技术，也有政策，原料拿得又方便又便宜，就是资金不如你们城北厂。”陈鑫坦诚道。

章璇眼睛一亮：“那正好，城北厂能出钱。”

我跟供销社问过，只要有订单，能先赊些原料，凑一凑，也能撑一阵。”