第三章：撒网捕鱼，赚取外匯

在打出自己名气之后，燕鸣霄也是正式开始自己的收费服务，隨即发布帖子道：

【professional web services - fast & reliable solutions】

（专业网站服务，快速解决您的难题）

【quick issue consultation:$50 per issue. no fix， no fee.】

（网站故障小问题解答：50美元一次，不解决不收费）

【in-depth troubleshooting & bug fixing:$100 per issue. no fix， no fee.】

（网站故障深度排查与修復：100美元一次，不解决不收费）

【custom website & application development (e.g.， business sites， dynamic systems): starting at $1000. a formal contract is required.】

（定製网站与小程序开发（例如企业官网、动態系统）：1000美元起。需签署正式合同。）

【payment terms: 30% deposit upon signing the agreement， 50% upon delivery， and the final 20% after one month of bug-free operation.】

（付款流程：签协议后支付30%定金，交付时支付50%，项目稳定运行一个月后支付尾款20%。）

首先得要明確一点的是，计算机行业是一个专业壁垒比较高的行业，尤其是在当前2000年这个时代，懂得计算机网站程序开发的人才，那更是比较珍稀的人才。

所以这种人才，一般的工作收入都是比较高的。

像燕鸣霄前世2015年出来找到第一份计算机工作薪资便是一万起步，这样的薪资对於其他行业来说，已经堪称是一般的经理、主管级別的薪酬了。

但是对於计算机行业而言，也不过是刚刚起步罢了。

而对於国外的计算机从业者而言，他们的薪资收入只会更高不低。

而燕鸣霄的定价，门槛可谓极低，50美元解答一次，对於国外高收入的计算机从业者来说，几乎属於是“衝动消费”的级別。

说的直白点，就是50美元被骗了，他们也不会觉得自己吃亏什么的，最多就是提醒自己下次別这么衝动了。

而100美元则是针对更加复杂的问题，同时也用来筛选出愿意支付更高费用的优质客户。

至於1000美元，则是明確主攻方向，用“震撼低价”来吸引那些原本预算更高的客户。

最重要的是“不解决不收费”这句话，不仅对客户彰显了燕鸣霄的绝对自信，同时也將所有的风险，从客户身上转移到了自己身上。

对於客户来说，这是一个“稳赚不赔”的交易，诱惑力极大。

再加上燕鸣霄要求籤署正式合同，这也让他与平台上的其他“游击队”式的自由职业者区分开来，显得更加正规可靠。

同时，30-50-20的付款流程，也是国际通行的商业惯例，更加体现了他的专业度和对项目成功的信心。

再加上前几天燕鸣霄在网站上，到处无偿帮別人解决问题，也打出了一定的名气。

所以，只要的確有这个需要的用户，那么最后多半都会来找他下单。

很快，燕鸣霄的国际电子邮箱便收到了不少50美元，或者100美元的技术諮询的邮件。

而对此，燕鸣霄也是逐一回復、解决。

至於说，解决之后应该收取的50美元、100美元，燕鸣霄也没有第一时间收取，而是找了个理由，让他们先运行、確认一下，毕竟只是50美元或100美元的小钱罢了，相信对方不会骗自己之类的。

当然，最后也会用一个小玩笑表示如果对方最后不付款的话，那么就没有下一次的付费解答了。

而这样的话术，也是进一步获得了那些客户的信任。

当然，实际上其实是燕鸣霄现在並没有一个能够用来收取外幣打款的银行帐號。

而这种能够收取外幣的银行帐號，也並不是隨隨便便就能够办理的，他需要做个相关的资料准备。

比如说，拿到一份正式的，价值一千美元的国外网站程序委託开发的电子合同。

就在燕鸣霄不断撒网捕鱼的时候，终於在第三天，一个之前曾帮对方解决过一百美元问题的鱼儿上鉤了。

大洋彼岸，阿美莉卡，汤姆看著电子邮箱窗口显示为【yx】的联繫人，有些犹豫，但最终还是发消息过去道：

“嗨，亲爱的yx，感谢您前两天帮我解决的问题，那可真是帮了我一个大忙！”

燕鸣霄嘴角划过一抹淡淡的弧度，隨即回復道：

“不必客气，毕竟您也是付费了的，虽说现在还没有打钱过来。”

汤姆见此也是有些尷尬道：

“对不起，这是我的疏忽，请您发银行帐號过来，我待会便给您转过去。”

燕鸣霄笑了笑，接著回復道：

“哈哈哈，这件事不著急，回头我再把银行帐號给您发过去。不过您是有其他问题需要我帮您解决吗？如果没有的话，那我暂时得要先去帮別人解决问题了。”

听到这句话，汤姆顿时急了，连忙说道：

“是这样的，我看到您上面说『定製网站与小程序开发（例如企业官网、动態系统）：1000美元起』，这是真的吗？”

燕鸣霄点了点头肯定道：

“当然，我没必要骗您不是吗？”

看到对方肯定的回覆，汤姆忍不住再次確认道：

“真的只需要一千美元吗？”