第三章：撒网捕鱼，赚取外匯

毕竟这个报价真的太低了，低到汤姆反而有些不敢相信接受的程度。

燕鸣霄隨即发了一份详细的报价清单过去，並且回復道：

“准確地说，是一千美元起，而不是仅仅一千美元。”

“附件里面是我列出的报价清单，您想要开发什么网站或者小程序，以及需要这些网站或者小程序具备什么功能。”

“那么您勾选之后，再把各个功能模块的价格相加，便是这次项目的所需费用。”

“最终价格可能是一千美元，也可能是一千三百美元，再或者是一千五百美元......”

“但是，我依然可以保证我的报价是同等类型项目价格是十分之一到五分之一！”

在2000年，阿美莉卡的网站或者程序开发费用是非常高昂的。

像一个功能简单，比如说包括首页、关於我们、產品服务、联繫表单的基础企业展示型网站，设计开发费用便在五千美元到一万五千美元之间。

而一个包含新闻发布系统、小型资料库、用户登录等功能的中型动態网站，设计开发费用更是高达一万五千美元到五万美元之间。

至於说那些大型的复杂项目，比如说电商平台之类的，设计开发费用更是可达十万美元以上。

之所以成本这么高，一是因为技术门槛高，当下使用的开发工具和框架远不如前世2027年时先进，有很多功能需要从零开始手写代码。

二是因为人才稀缺，尤其是专业的web开发人员更是相对稀少。

三是因为流程复杂，即便是一个基础企业展示型网站也往往被视为一个正式的“软体工程”项目进行，各种沟通、设计、开发、测试流程漫长。

最终，导致了对於阿美莉卡那边来说相对较高的网站程序开发成本。

而燕鸣霄的定价，对於美国客户来说，个一千美元就能够找到一个可以解决棘手问题的网站程序开发者。

这便宜得令人难以置信，甚至不如他们本国一个初级程式设计师一周的工资，单是这个价格就足以摧毁客户所有的犹豫了，说是核弹级別的性价比也不为过。

而对於燕鸣霄而言，按照现在2000年（1:8.27）的匯率，一千美元就是8270元人民幣。

放在现在2000年的羊城，那也相当於是一个高级程式设计师2到3个月的工资了。

但是燕鸣霄仅仅只是需要完成一个在他看来简单到不能再简单的小网站程序开发就能够赚到，简直就是暴利收入。

再加上，无论是基础企业展示型网站，还是中型动態网站，亦或者是大型的复杂电商平台，一般主要由专业的设计工作室或早期数字代理商承接，很少有个人承接。

而燕鸣霄瞄准地就是那些“大公司不愿接、业余开发者搞不定”的小型项目需求，这种小型项目市场，对於当下来说还是一片空白。

所以只要他打出了名气，那么在短时间內，燕鸣霄便能够接到相当多的这种小型项目委託。

进而通过项目小、金额低、决策快、开发快、收款快，迅速实现短时间內的资金积累，从而为下一步做资金准备。

看到燕鸣霄发过来的附近功能清单，汤姆將自己需要的各种网站功能、效果都勾选了一下，然后发现全部加起来也才仅仅不过是需要一千两百美元罢了。

这样的价格，依然只有他去找那些专业的设计工作室或者数字代理商的报价的七分之一到六分之一左右，连五分之一都没到。

看到这个价格，汤姆也是忍不住好奇问道：

“噢上帝，我绝对不是有意窥探您的秘密，我只是有点好奇您的报价为什么这么低？”

燕鸣霄想也不想，又是一套话术回覆：

“之所以定如此有竞爭力的价格，主要是因为我的运营模式和其他技术承接商不同。”

“我使用最先进的开发实践和模块化代码，这极大地减少了不必要的开发时间。”

“同时，我专注於php/mysql解决方案，这允许我快速高效地交付高质量的项目，而无需像大型公司那样承担高昂的间接费用”

“以及您將直接与我——开发者沟通，避免了与项目经理、销售代表层层沟通的成本和误解。”

“最后我將每个项目视为与一位新客户建立长期、互利关係的开始。初始项目的优惠定价，是对於我们未来合作的一项投资。”

“最终，高效的工作流程+专注於特定技术+直接沟通+未来建立长期合作的祈愿，共同造就了您现在看到的极具竞爭力的优惠价格。”

看著对面的回覆，汤姆也是决定不再犹豫，毕竟仅仅只是一千美元，就算最后被骗了也不至於是太过严重的损失。

但是如果对方真的以一千美元的价格，做出他所需要的网站，哪怕只能实现他所需要的网站的八成功能，那也是赚到了。

所以汤姆也是直接下单道：

“您说的对，我也很希望我们能够展开以及保持长久的合作。”

“所以您看一下，我想要一个附件里面勾选上的那些功能的网站，大概需要多少钱？以及多久时间可以开发完成？”

隨即，汤姆也是將勾选了相关功能的附件发了回去。

燕鸣霄看了一下附件里面勾选的功能，隨即回復道：

“一千两百美元，正常一个月內交付，如果需要加急的话，则视加急程度需要额外加付不同的费用。”

“比如说三个星期內交付，一千五百美元；两个星期交付，两千美元；一个星期內交付，三千美元。”

看著对面的报价，最终汤姆还是选择了正常一个月交付，毕竟他也不是很急，同时这也是第一次合作，还是谨慎一些比较好。

隨后，汤姆便在对方发过来的附件电子模板合同上填写相关的项目信息，以及电子签名。

至此，双方便算是达成了初步的合作意向。

之后，只要燕鸣霄將能够接收美元的外幣帐户发过去，对方打第一笔钱进去，项目就可以正式开始了。

在谈妥了汤姆这第一个项目之后，同一天，燕鸣霄又陆陆续续敲定了另外两个小型网站程序开发项目，以及又解决了其他一些50美元或100美元的问题解答、排查。