第163章 能有几个许观雍？

第163章 能有几个许观雍？

维持標准化客户基本盘的同时，向上覆盖大体量优质客户。

凭藉高效的大额授信优势，推动星野產品在整个贷款融资市场向贷款產品链条的上游进发。

同时覆盖银行对公贷款业务中的部分小微企业客户，提升客群质量和业务规模，降低信用风险。

能列举的好处太多了。

但同样，没有落地、开花结果的东西，只要愿意，人们总能找到一堆质疑和否定的理由。

很快，大家便从金东编织的画卷中回过神来。

“金总，我有个问题。”董事会成员李董听完匯报后举手示意。

金东调整了一下状態，收束了一下刚刚激昂的情绪，让大脑强制冷静下来。

他知道，刚刚的匯报只是第一关，接下来，才是重头戏。

必须让在座的各位心悦诚服，这次匯报才算圆满。

——

这个李董此前是一线业务出身，从基层一路过关斩將升到了集团高管，所以，其视角可能会更注重细节。

金东一边做著提前量的思考和梳理，一边得体地回应道：“李董，您请讲！”

李董沉吟几秒，开口道：“金总，你举的例子很精彩，但在我听起来总给我一种个人英雄主义故事的感觉。

我们星野在全国有上千名客户经理，能有几个许观雍？

把个別天才的成功经验，上升为全公司的风控制度改革，会不会有点以偏概全？

而且，我们如何確保其他区域不会画虎不成反类犬，滥用这个特殊权力，反而造成风险失控？”

三连问一出，很直观，很现实，这確实只有在一线干过的人，才会有的视角。

在场所有人也都在思考这几个问题。

金东刚准备回復，便听另外一名董事也开口质询道：“我也有一些关於权力和个人利益的问题，比如刚刚讲的授予一线有限风险定价权，这相当於在严密的系统控制上开了一个人工后门。

如何防止这个权力被滥用？

如何杜绝人情贷、利益输送？

风险利润考核听起来很诱人，但会不会激励他们为了短期收益而掩盖长期风险？

我们有什么制衡机制？”

刚刚是一键三连，现在又是一秒四刀，就连梁书源都觉得这两名董事有些著急了。

起码站在他的角度看这份提案，是非常地可圈可点！

后续完全可以以此为基础进行完善和叠代。

不过可以看看金东对於这二人的提问有没有什么想法吧————

金东认真听完两位董事的提问，微微頷首，脑海中快速思考。

不觉间又浮现出那晚山河市洲际酒店茶歇区和许观雍聊天的场景。

在座的几位也有充足的耐心和时间，並不催促著匯报人的回覆。

但很快，金东便咳了一声清了清嗓：“李董、马董，针对您二位的问题，我个人有一些想法，私以为，许观雍的成功，恰恰证明了英雄主义可以流程化、標准化。”

看著李董不解的眼神，他继续解释道：“他的工作方法，也就是深度行业研究、现金流穿透分析以及交易结构设计。

我们在山河市的时候尝试过復盘和提炼，並且就在昨晚，也总结出了一套初步的《非標客户尽调指引》。