第163章 能有几个许观雍？

这证明，天才的直觉背后，是可学习、可拆解的方法论。我们推广的不是许观雍个人，而是他代表的深度价值发现型工作模式。

而刚刚匯报中讲到的试点，就是为了验证这套方法论能否被普通优秀的客户经理掌握“”

。

说到这里，金东看到李董的眼神中稍稍有了些肯定的意味，便继续道：“李董，您刚刚最后一个问题。其实可以结合马董刚刚的几个问题一併回答。

制衡机制是核心，我们设计的精英小组是总部与区域联审，不是一线独断，权限在总部风险部手中，小组只是执行和分析机构。

更重要的是，我们借鑑了许观雍案例中的风险绑定原则：他將自己的绩效与这笔贷款终身掛鉤。

在试点中，我们將把风险利润考核与风险金延期支付、风险追责倒查紧密结合，权责利高度统一。

许观雍敢签承诺书，正是因为他的尽调做到了极致，我们要推广的，就是这种用极度专业来换取业务自由的文化。”

在金东的这番回答中，“许观雍”这三个字频繁出现，就连平常对公司日常管理参与不多的董事们，都通过金东三番五次地提及而听顺耳。

大家纷纷留了个心，都在想会后好好了解一下这个山河市的客户经理，这人到底是有多厉害，才能让风险部的老总在这么重要的工作匯报中都绕不开！

“请问两位领导，不知道我有没有讲清楚？”金东问道。

李董和马董若有所思地点了点头表示明白。

此刻梁书源身子微微前倾，左右转了转头看了一圈会议桌上的董事们。

“各位老总，我来讲两句。”他举起手在面前晃了晃。

“其实这段时间我也一直在思考我们星野未来的发展方向，希望在退居二线之前能把这个思路理清，帮继任者打好基础。

刚刚听完金总的匯报，我很惊讶！”梁书源的话说得鏗鏘有力、抑扬顿挫。

“毫不夸张地说，因为我跟金总的想法几乎是不约而同！甚至於金总基於实例的分析和延展，比我构思的想法还要有落地性！”

此话一出，令全场震惊，议论声在董事们之间窃窃响起。

梁书源能坐得上总裁的位置，除了是董事会成员外，同时他的业务能力、方向决策能力也都是出类拔萃的。

毫不夸张地说，星野金融能走到这一步，梁书源至少占一半的功劳。

而现在这样一个星野金融的领军人物，从他口里说出了这么捧金东的话，背后的意味可想而知！

“我说说我的想法。”

梁书源此话一出，所有人拿出了双倍的注意力来听，这让站在大屏幕前面、能一览所有人神情动作细节的金东有些感慨。

果然，有些时候，一个人说的话重不重要，並不取决於这些话本身的意义。

更多时候是看说话的是谁。

“金总的这次工作匯报，我认为就是两个点，战略深化和客户分层，我们服务小微的基本盘绝不能丟，標准化大纲和流程就是为此服务的。

但许观雍的案例揭示了一个蓝海，市场上存在大量toobigfor小微產品、toosmall

for银行对公的中间地带客户，这些客户，我们似乎一直没有將其囊括进我们的视野！

服务他们，不需要我们变成银行，只需要我们將现有的风控能力向上延伸一步。

我们的优势恰恰在於灵活和深度服务，这不仅能增收，更能提升我们整体品牌，反哺小微业务的口碑。

就像金总刚刚说的，將风险化作业务的油门而非剎车踏板，给我们的业务加加速！”

梁书源这番话，基本上算是对金东的此次匯报定了性，“不过我倒是有业务之外的另外一个问题。

，，“梁总您请讲！”金东双手交叠在身前，頷首道。

他很清楚，这才是这次匯报中最为关键的时候！

虽然不像一开始那么紧张，他还是提了一口气憋在胸口，强迫自己通过这种小技巧保持思维活跃。