第65章 咖啡馆见面（求收藏求月票求追读）

老杰克逊点点头，抿了口咖啡，“陈小姐在电话里提到，贵公司对在美国建立稳定、安全的供应链很感兴趣。不知道具体是指哪方面的供应链？”

切入正题了。

陈薇安看向林东，林东略作沉吟说道：“我们『东方科技』，专注於下一代消费电子產品的研发和製造。这意味著我们需要全球范围內最顶尖、最可靠的元器件和材料。

其中，一些关键材料的供应，不仅要求质量达到极限，更要求整个供应链环节，从源头到我们的工厂绝对安全、可控、可追溯。”

陈薇安逐句翻译，语速平稳，確保老杰克逊能准確理解每一个词的分量。

“绝对安全、可控、可追溯……”

老杰克逊重复著这几个词，手指在粗糙的咖啡杯壁上轻轻摩挲，“这在全球任何地方都不是容易的事，尤其是在……某些物流环境比较复杂的关键节点。”

他没有直接提港口或罗西家族，但指向性已经非常明確。

林东等陈薇安翻译完，点了点头，继续说道：“所以我们非常谨慎。我们寻找的合作伙伴，必须是能够在复杂环境中，依然有能力保障『安全』与『可控』的专业力量。

这种能力，不仅基於资源，更基於专注、信誉和对长期价值的理解。”

他顿了顿，目光坦诚地看向老杰克逊，通过陈薇安的翻译传递：“我们了解到，旧金山港拥有西海岸最好的深水泊位和仓储设施，但也了解到，这里的地面物流生態……

有其独特的运行规则。我们尊重本地的规则，但也需要確保我们的核心利益不受不可控因素的干扰。”

老杰克逊听得很认真，脸上的表情逐渐从轻鬆的寒暄转为专业的专注。

这个年轻人说话很直接，但又绕开了敏感点，將诉求表达得清晰而体面。

他不仅是在寻求帮助，更是在定义一种合作的標准。

“我理解贵公司的担忧。”

老杰克逊放下咖啡杯，身体微微前倾，“港口物流，尤其是涉及高价值或敏感货物时，確实需要特殊的处理方式。

这里的『规则』，很多时候是为了保障效率和安全，避免不必要的混乱。但我也必须说，不是所有外来者都能理解，或者愿意遵循这些规则。”

“我们愿意遵循专业的规则，”

林东通过陈薇安回应，“但我们希望合作是基於相互理解和长期共贏，而不是一次性的、充满变数的交易。

我们正在规划一系列高价值材料的进口，时间窗口卡得很紧，对物流伙伴的『专注度』和『可靠性』要求极高。

我们注意到，本地一些朋友似乎『业务广泛』，但我们理想的伙伴，最好能將其主要精力，投入到少数像我们这样追求极致標准的长期客户身上。”

这话说得相当巧妙。

既恭维了罗西家族在港口的专业地位，又含蓄地指出吴明可能只是他们眾多“业务”中的一单，且未必是最有长期价值的一单。

同时，“时间窗口很紧”和“一系列高价值材料”的表述，暗示了合作潜力的巨大。

老杰克逊眼中精光一闪。

他听懂了潜台词。

这个年轻人不仅是在为眼前可能的一批货探路，更是在为未来可能的、持续性的、高利润的合作铺路。

而且，他似乎对港口的势力分布和当前围绕某批货物的暗流有所了解，但並不点破，只是从“合作標准”的角度来暗示。

这是一种更高级的谈判策略，超越了一城一池的得失，著眼於构建一种可持续的关係。

“专注和长期共贏，確实是建立稳固合作的基础。”

老杰克逊缓缓说道，“不过，林先生，您也应该知道，信任的建立需要时间，也需要具体的契机。港口的朋友们习惯於看到『诚意』和『能力』。”

“我们理解。”

林东点点头，示意陈薇安继续翻译，“『诚意』，我们正在通过专业的方式展现——我们对材料性能的极致追求，本身就是一种诚意。『能力』……”他顿了顿，看了一眼陈薇安。

陈薇安心领神会，从文件夹中取出一份文件的摘要页，並非完整报告，只是首页和结论部分的关键信息，递到老杰克逊面前。