第37章 三方会谈（求月票）

老石是个实在人，不仅没有拒绝，还喊上了未来的项目指导老师，陈建平。

陈建平一开始还有些纳闷，这团委副书记怎么突然要约他一起吃饭。

直到上了车，经过方一明的解释陈建平才知道，原来，他摇身一变，已经成为学校和移动合作项目的指导老师。

他妈的，天底下还真有天上掉馅饼的这种好事儿？！

……

吃完饭，方一明没有跟著陈建平回学校，而是来到杭城移动总部。

移动和临大谈完了，接下来，该轮到他跟移动要好处了。

总不能白忙活一场吧。

三楼办公室，徐莉给方一明和苏邱泽泡了一壶茶，说道：“小方，这次能和临大的合作，你功不可没。说说吧，你想要什么。”

“我想要整个杭城市高校市场的总代理权。”

徐莉摇了摇头，似乎猜到方一明会这么说，非常淡定。

“小方，我承认你很厉害，但是很遗憾，你並没有任何推广经验。移动是不可能將整个杭城高校市场交给一个没有任何经验的新人的，这不符合公司的风险管控原则。从目前我掌握的情况来看，你只能拿到临大的代理。”

方一明笑了笑，直接换了一个称呼：“徐经理似乎有些小瞧人了。您可能不知道，你手中的这个项目的最初版，是我一个人花了三天的时间完成的。”

啊？

徐莉愣了一下，目光在方一明和苏邱泽之间转了个来回，苏邱泽对她无奈地耸了下肩，轻轻点了点头，证实了方一明的说法。

坏了，搞错了。

她原本以为整个项目的策划人是苏邱泽，方一明只不过是系统內某个领导的孩子送过来镀金的。

结果搞反了，方一明才是整个项目的幕后推手。

那这样的话，具体的合作方式就要改变一下了。

徐莉调整得很快，经过简单的权衡利弊后，说道：“全杭城的校园总代理可以给你，但是前提是你要通过我们的考核。”

“如果你能在三个月內，在临大做到有效用户数突破500，用户首月充值率不低於85%，並且用户投诉率低於我们规定的最低標准，那我就可以向公司申请將你的代理权限扩大到整个杭城教园区。“

三个月，500个有效用户，首月充值率85%以上。

方一明没有立刻答应，而是拿起桌上的计算器，低头按了几下，心里飞快地盘算。

2001年，其中外地生源占大头，对本地手机號和新套餐有刚需，这是基本盘。

只不过，这里面並不是人人都会买手机的。

粗略估计一下，能有20%的人办卡，方一明就已经谢天谢地了。

5000人，20%，那就是只有1000人左右的存量市场。

要在1000人的存量池子里，用全新的、尚未经过市场检验的“校园卡”，在三个月內捞出500个用户，意味著渗透率要达到50%。

这还没算上竞爭对手的存量用户转网难度。

说实话，很难，但也不是一丁点办法都没有。

方一明想了一下，抬起头说道：“徐经理，没有问题。”

……