第27章 十亿元共享单车订单，一步快步步快！

黄振连忙道：“薛总，我们公司的专家已经评估过，每条生產线每天能够生產1500

辆，单月可以生產45000辆共享单车。

公司20条生產线，同时开工的话，只需要半年时间，即可生產出500万辆共享单车。”

“很好！”

薛静满意的点点头。

接下来。

双方討论了许多细节。

最终以200元一辆共享单车的单价，达成500万辆共享单车的订单，总金额达到10亿元。

黄振犹豫片刻后，说道：“薛总，自行车行业的订单，普遍是30%预付款，剩下70%尾款，全部交付之后再结清。

以这笔10亿元的订单为例。

你们需要出资3亿元，剩下7亿元在500万辆共享单车交付之后结清。

但我们公司最近財务吃紧，没能力垫资7亿元。

您看，能不能把30%预付款，提高到50%？”

“没问题！”

薛静很乾脆的点点头。

她来之前，就调查过富士达自行车有限公司，知道对方陷入財务危机。

倒不是说，富士达拿不出7亿元。

而是富士达仓库里已经堆积200万辆自行车，要是北斗共享科技有限公司突然倒闭，无法付清7亿元尾款，那富士达仓库一下子堆积700万辆自行车，距离倒闭不远了————

薛静突然开口道：“黄总，我这边有个提议。”

“薛总您说！”

黄振连忙道。

薛静提议道：“我们公司愿意出5亿元的预付款，剩下的尾款，我们按月支付。

比如，这个月贵公司生產出50万辆共享单车，然后马上交付，我们立刻把这批共享单车的尾款付清。”

“那太好了！”

黄振神情兴奋。

如果按月结尾款的话。

富士达的財务状况，就会无比健康，不会失衡。

薛静又说道：“黄总，既然我们已经做出让步，那么贵公司能否答应我们一个条件？

”

“什么条件？”

黄振有些好奇。

薛静言道：“我们希望与贵公司达成一笔为期三年的订单，每年订单数量不少於500

万辆共享单车。

合同存续期间，贵公司不得为其他企业生產共享单车。”

“没问题！”

黄振不假思索的点点头：“这个条件，可以写进合同里。”

在他看来。

富士达自行车有限公司，每年的极限產量，也就五六百万辆自行车。

既然已经有了北斗共享科技有限公司500万辆共享单车的订单，他完全没必要再和其他企业合作。

薛静站起身，主动伸出手：“黄总，合作愉快！”

“合作愉快！”

黄振和薛静握了握手，神情无比兴奋。

公司只要签下这笔大单。

按照生產一辆共享单车，公司获得50元利润来计算。

500万辆共享单车，能给公司带来2.5亿元的盈利。

刨除人工、电费、管理人员工资、设备资金、机器维修费、设备折旧费、產品损耗率，运输费等支出。

这笔订单的净利润，依旧在1亿元以上，相当於覆盖掉公司上半年1.4亿元的亏损。

不得不说。

北斗共享科技有限公司的这笔订单，就像是一场及时雨，来得太是时候了！

回酒店的路上。

薛静看向身旁的助理，吩咐道：“你让公司法务部的人，明天来津城一趟，把合同的问题敲定。”

“是，薛总！”

——

助理沈琪，点点头表示明白。

她张了张嘴，询问道：“薛总，富士达汽车有限公司，上半年亏损上亿元，正愁订单呢。

形势比人强。

咱们就算只支出30%的预付款，富士达肯定也会答应的。”

“道理是这个道理。”

薛静笑著说：“但我们现在支付50%的预付款，还选择按月支付尾款，人家只会感恩戴德，尽心尽力的生產共享单车。

其次，津城王庆陀镇是北方最大的自行车製造基地，富士达自行车年產量，占王庆陀镇的一半。

我们搞定这笔订单。

哪怕其他共享单车企业，来王庆陀镇找自行车企业合作，也只能找一些中小企业代工，无形中加大了成本。”

“妙啊！”

助理沈琪，双眼放光。

共享单车一旦问世，肯定会引起社会各界爭相效仿，催生出眾多共享单车企业。

共享单车的发展模式，本身很容易被人模仿。

那么到了最后。

拼的就是公司財力，以及共享单车的產量。

北斗共享科技有限公司，与富士达自行车有限公司达成一笔500万辆共享单车的10亿元大单，已经在共享单车领域占据先机。

一步快，步步快。

届时，北斗共享单车有限公司，就能成为行业龙头企业！