第二天，黄科长带来两个外宾。
一个瘦高，头髮浅，手里拿著计算器。
一个矮胖，鬍子修得很齐，胸前掛著相机，进门先看墙上的竹篮。
阿標一眼就觉得不一样。
拿计算器那个，眼睛像算盘珠子，进了样品仓就盯价格牌。
掛相机那个，走得慢，摸东西之前还先闻一下，像来逛古董铺。
黄科长低声说：
“一个做日用百货批发，一个做礼品店。”
林耀东点点头。
这就对了。
同样是外宾，客人不一样，货就不一样。
阿標站在后面，手里攥著那张“不得主动与外宾交谈”的纸条，脸憋得很认真。
周启明看他一眼，差点笑出来。
…………
第一个外宾先看塑料髮夹。
他拿起一把红色的，又拿一把黄色的，放在手心掂了掂。
然后问了一连串。
周启明翻译：
“他说，一箱多少个，混色比例能不能固定，最少订多少，交货多久。”
黄科长看向旁边的宋建民。
宋建民赶紧翻本子。
昨天那张表派上用场了。
十个一小包。
十小包一中包。
二十中包一箱。
一箱两千个。
外宾听完，又按了几下计算器，抬头问价格。
黄科长没有马上答。
他看林耀东。
林耀东摇摇头。
“先別报死价。”
宋建民一怔。
“为什么？”
“他问的是批量价，不是柜檯价。你现在报高了，人走；报低了，厂里做不了。先问数量。”
黄科长立刻让周启明翻。
外宾听完，伸出两根手指。
“two hundred cartons.”
周启明声音都轻了一下。
“两百箱。”
阿標在后面差点叫出来。
两百箱。
一箱两千个。
那就是四十万个髮夹。
他脑子一下算不过来，只觉得整条文昌巷的姑娘全夹上也用不完。
宋建民手里的笔顿了一下。
黄科长脸色也变了。
不是害怕。
是忽然意识到，这不是街坊买几个髮夹。
这是正经询盘。
林耀东却没有高兴太早。
他问：
“顏色比例呢？”
周启明翻过去。
外宾说了一串。
“红、黄、绿、粉，各四分之一。包装袋上要英文品名。不要毛边。”
林耀东把这几项写下来。
顏色比例。
英文包装。
修边。
两百箱意向。
写完，他把纸推给黄科长。
“这才是他要的东西。”
黄科长盯著那张纸，没说话。
以前他们问外宾要不要。
现在才知道，外宾真正回答的是：要什么样。
差得很远。
…………
瘦高外宾看完塑料髮夹，又看香皂盒。
他对毛边很不满意。
试了三个盒子，两个盖不顺。
宋建民脸上有点掛不住。
负责仓库的瘦干部更急。
“这个可以返工修一下。”
林耀东看了他一眼。
“能修多少？”
瘦干部卡住。
“全部修，赶不赶得及？”
“这……要问厂里。”
林耀东点头。
“那就写：需厂方確认修边能力和交期。不要现在说一定能。”
黄科长听见，立刻让宋建民记。
瘦干部脸色有点不好。
但没顶。
昨天黄科长已经把那句“麻烦在这里，总比麻烦在外宾手里好”拿去开会讲了一遍。
现在仓库里的人都知道，这个摆早餐档的后生仔，说话不一定好听，但能避坑。
瘦高外宾最后把髮夹和牙刷盒圈了出来。
香皂盒没圈。
阿標看得可惜。
“这么多香皂盒，不要啊？”
他声音很小。
可林耀东听见了。
“不要才正常。”
阿標愣住。
“为什么？”
“不好就是不好。硬塞给他，后面连髮夹都没了。”
阿標这回真懂了一点。
卖东西不是把什么都推出去。
是別把已经看中的东西嚇跑。
…………
第二个外宾看竹器。
他对塑料髮夹没兴趣，一眼都没多看。可走到竹篮那排架子前，脚步就慢了下来。
他拿起一只小竹盒，翻过来看底，又看编纹，还用手指摸了摸边上的竹篾。
盒盖不算平，竹篾也有些毛刺。
瘦干部下意识要说：
“这个不適合出口。”
林耀东抬手拦了一下。
外宾说了一句。
周启明翻译：
“他说，很有手工味。”
黄科长看了林耀东一眼。
昨天那句“手工感”，今天真用上了。
外宾又拿起一只藤筐，问有没有不同尺寸。
仓库里有三种。
大、中、小。
但尺寸不齐。
同样叫中號，有的高半寸，有的矮一点。
瘦干部有点紧张：
“这个没法完全一样，手编的嘛。”
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