林耀东说：
“那就不要说完全一样。”
他把三只中號藤筐摆到桌上。
“说每只略有差异，是手工编织。尺寸给一个范围，不给死数。”
周启明翻过去。
矮胖外宾反而点头。
他又问包装。
宋建民这回反应快了：
“可以套叠。”
林耀东补了一句：
“但要防压变形，外箱不能太软。”
宋建民马上记。
竹篮。
手工差异。
尺寸范围。
可套叠。
防压变形。
阿標在旁边看得心里直跳。
同样是外宾，一个盯著髮夹毛边和价格，一个却喜欢竹盒不那么齐整的手工味。
他忽然挠了挠头。
“东哥，原来不是东西好就行啊。”
林耀东把两张意向记录分开放。
“嗯。”
阿標看了一会儿。
“还得看谁要。”
这次，林耀东笑了。
“这句记住。”
…………
看完样品，黄科长让人在仓库角落摆了张小桌。
不是正式谈判。
只是记意向。
瘦高外宾留下了两项。
塑料髮夹。
牙刷盒。
矮胖外宾留下了三项。
小竹盒。
藤筐。
竹编水果篮。
黄科长拿著意向记录，手指按在纸边。
“下一步怎么走？”
这话不是问周启明。
是问林耀东。
仓库里几个人都看过来。
林耀东没有装。
他说：
“找厂確认三件事。能不能做，多久能做，按什么標准做。”
黄科长问：
“標准怎么定？”
“拿样品定。外宾看中的那个，单独编號。厂里照这个做，不要换。”
宋建民立刻问：
“编號怎么编？”
林耀东拿起纸，写：
p-01，塑料髮夹。
p-02，牙刷盒。
b-01，小竹盒。
b-02，藤筐。
阿標看得直皱眉。
“点解不是一二三四？”
林耀东说：
“塑料归塑料，竹器归竹器。以后多了，不会乱。”
黄科长看著那几个编號，眼神更深。
“你这套，倒像个样。”
林耀东笑了笑。
“先別像样。先別乱。”
黄科长把纸递给宋建民。
“照这个抄一份。晚上我带回公司。”
宋建民应了一声。
这一次，没有半点不服。
…………
从样品仓出来，阿標一路没说话。
回到文昌路口，他才憋出一句：
“东哥，我今日明白了。”
“明白什么？”
“不是货好就能卖。”
“还有呢？”
“要看卖给谁。”
林耀东看了他一眼。
“这句记住。”
刘大头正坐在门口喝凉茶，听见这话，插了一嘴：
“那我这凉茶卖给谁？”
阿標想也不想：
“卖给上火的人。”
刘大头一愣。
林耀东笑了。
“不错。”
阿標一下得意起来。
刘大头哼了一声。
“那你以后少喝，我看你火气不小。”
骑楼底下一阵笑。
林耀东坐到小方桌边，把今天的意向单重新抄了一遍。
髮夹。
牙刷盒。
小竹盒。
藤筐。
水果篮。
旁边写著不同的客人。
批发商。
礼品店。
阿標凑过来看。
“这就是客人？”
“嗯。”
“同一件货，找错客人就没用？”
“不是没用。”
林耀东把笔盖按上。
“是卖不出好价，也走不长。”
天色慢慢暗下来。
文昌路口的煤炉又一只只亮起。
远处流花路的车声还在。
林耀东看著那张意向单。
竹盒、藤筐、水果篮，是后面的线。
可以慢慢搭。
可塑料髮夹这条线，已经被人拽到了手边。
黄科长把意向单折好。
“明天去塑料厂。”
阿標眼睛一亮。
林耀东却看著那张“塑料髮夹”的编號，没笑。
外宾点头，只是第一步。
厂里点不点头，才是真正的门。
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