“这只不是拿去给外宾看的，是提醒我们：这个东西如果不处理，会变成什么样。”
林国强看著那只锈样，点了一下头。
“明天我去问电镀。”
林耀东没有继续往下写。
防锈怎么做，多少钱，能不能排上，都还不是南风能拍板的事。
现在先知道它有这个问题，就够了。
阿標小声念：
“去毛刺……”
他说完，伸手摸了摸旧样边缘，指腹被颳了一下。
“嘶。”
林国强看他。
“这就是毛刺。”
阿標赶紧点头。
“记住了。”
刘大头在门口嘖嘖称奇。
“一只破鉤子，给你们讲得比我熬凉茶还复杂。”
林耀东笑了笑。
“你熬凉茶也不简单。哪味先下，哪味后下，火候多久，错了就是另一种味。”
刘大头顿时挺了挺胸。
“那倒是。”
陈玉珍白了他一眼。
“夸你一句，你还接上了。”
…………
吃完饭后，桌上的纸越来越多。
一张旧图纸。
一张用途草图。
一张风险样说明。
一张三只、六只、十二只包装猜想。
阿標负责把几只旧样按编號包起来。
他现在不敢隨手乱放。
薄料就是薄料。
厚料就是厚料。
毛坯不能和锈样混。
每包都用旧报纸包好，再拿铅笔写一个號。
a1。
a2。
b1。
b2。
林耀东看他写得歪，却没改。
“能看清就行。”
阿標抬头。
“东哥，我现在是不是也算会一点样品了？”
“算会一点。”
“一点是多少？”
“比早上多。”
阿標咧嘴笑。
这就够了。
林国强坐在旁边，手里拿著那张旧图纸，低声说：
“明天我去问电镀。”
陈玉珍立刻皱眉。
“又去？”
“要问。”
“你今晚才被人笑完，明天还上赶著去？”
林国强没答。
林耀东说：
“爸，问归问，別替南风答应厂里的事。”
“我知道。”
林国强看向他。
“只问数。”
这三个字让林耀东心里微微一动。
只问数。
这就是父亲的办法。
不爭面子，不抢话，不做承诺。
把料厚、承重、防锈、模具、排產，一个个问清。
在这个阶段，比什么都重要。
…………
第二天上午，林耀东把整理好的小掛鉤说明带去外贸公司。
黄科长看完，眉头挑了一下。
“这么快？”
“只是初看。”
林耀东说。
“不能算完整样。”
黄科长拿起那张用途草图。
厨房。
浴室。
门后。
三只一包。
六只一包。
十二只一包。
他看了半晌。
“你这是把一个小鉤子拆成套装？”
“外宾如果只是买一个鉤子，没意思。店里也不好卖。”
林耀东说。
“但如果是一组家庭小掛鉤，货架上能摆，顾客也知道买回去放哪里。”
宋建民凑过来看了一眼。
“这个比单只好记。”
周启明也点头。
“我翻起来也好翻。kitchen、bathroom、utility，外宾一听就明白。”
黄科长没说话。
但他把那几张纸收进了文件夹。
这就是认可。
至少不是隨手放回桌上。
林耀东正要走，门口传来罗文斌的声音。
“黄科长，五金厂那边我问过了。”
几个人同时抬头。
罗文斌走进来，手里拿著一张便笺。
他看见林耀东，也不意外，只淡淡扫了一眼。
“普通小掛鉤，厂里说裸件五分到八分。量大可以再议。”
阿標没跟来。
如果他在，肯定已经跳起来。
黄科长皱眉。
“你什么时候问的？”
“早上。”
罗文斌把便笺放到桌上。
“外宾既然问了，总要有个价格方向。小东西，价格不能报高。”
他顿了一下。
“下午如果外宾再问，我建议先按八分左右翻过去。”
宋建民手里的笔停住。
周启明也看了那张便笺一眼。
八分。
这个数一旦翻给外宾，就不只是厂里的一个裸件价。
它会变成外宾心里的第一口价。
后面再加电镀、防锈、去毛刺、包装、损耗，就全都像临时加钱。
林耀东看著那张便笺。
数字很轻。
轻得像这只小掛鉤没有重量。
罗文斌看向他。
“林耀东，你看样可以。报价这种事，还是公司来。”
这句话不算重。
可屋里空气一下紧了。
黄科长没有立刻说话。
宋建民也停了笔。
林耀东看著那张便笺，忽然想起昨晚父亲说的那句。
只问数。
他抬头，语气平静。
“这是裸件价？”
罗文斌眼神一顿。
“当然。”
林耀东点点头。
“那就只能当裸件价。”
罗文斌脸色微微沉了下来。
“什么意思？”
林耀东看著那张纸。
“外宾问的，不是一只没处理、没包装、没承重数的小铁片。”
他说。
“他问的是能不能掛、会不会锈、能不能成套卖的小商品。”
罗文斌的手指在便笺边缘压了一下。
“所以？”
林耀东说：
“所以这个价，不能直接翻给外宾。”
罗文斌脸色微沉。
“为什么？”
林耀东看著那张便笺。
“因为他问的不是一块铁片多少钱。”
“他问的是，一件能掛得住、不会锈、能摆上货架卖的小商品多少钱。”
屋里一下静了。
那张写著“五分到八分”的便笺，忽然轻得有点站不住。
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