第 252 章 高端合作谈判

7月2日，港城启文总部。

贵宾会议室。

赵科林坐在长条桌的另一侧，目光盯在一份协议草案上。

这份协议是芬兰总部法务部连夜列印。

这是他第二次和陈启文面对面谈判。

第一次在京城，他居高临下拋出“划江而治”的方案。

被陈启文一句“市场是打出来的，不是划出来的”顶得哑口无言。

陈启文提出用局部渠道换內容的提议，换来了芬兰总部三天三夜的爭吵。

这一次，他带著总部最终授权的底线，来签正式协议。

或者说，是来接受一场註定要让步的交易。

会议室门被推开，陈启文走了进来。

依旧是深灰色商务衬衫，袖口挽到小臂，身后只跟著张伟一个人。

赵科林目光扫过空荡荡的门口，心里微微一沉。

法务、商务、技术团队一个都没来。

只有一个负责记录的助理。

这意味著今天所有条款，陈启文都能当场拍板。

他自己，连修改一个数字的权限都没有。

“陈总，这是总部最终確认的协议草案。”

赵科林把文件推过去，语气儘量保持平稳：

“数字星球非独家授权，面向诺基亚全球中高端机型。

授权费每年八千万美元，分成比例按照您要求的五五开执行，合同期五年。

作为对等交换，诺基亚开放东南亚暹罗、印尼、菲律宾三国的第一梯队运营商合约机渠道。

首批合作机型限制在800元以下。

年度出货配额200万台。

具体运营商名单在附件b。”

陈启文拿起协议，一页一页慢慢翻。

会议室里只有纸张翻动的沙沙声，张伟的笔悬在笔记本上方，一动不动。

翻到附件b时，陈启文手指停了下来，指著那串运营商名字上轻轻点了点。

“赵总，这份名单有问题。”

“哪里有问题？”赵科林心里咯噔一下，果然还是来了。

“附件b列了五家第一梯队运营商。

可只开放合约机销售权，没有开放话费套餐捆绑权。”

陈启文抬起头，目光平静地看著赵科林：

“东南亚消费者买合约机，90%是衝著话费补贴去的。

诺基亚合约机送12个月话费，我们的手机只卖裸机。

就算进了渠道，也根本卖不动。

这个道理，你比我清楚。”

赵科林瞳孔微缩。

话费套餐捆绑权，是诺基亚和东南亚运营商签了十年的独家核心条款。

別说他，就算是奥利拉亲自来，也不敢轻易鬆口。

芬兰总部给他的红线，就是第一梯队运营商的套餐权，绝不能放。

“陈总，套餐捆绑权涉及诺基亚和运营商长期独家协议，这一条总部绝对不会同意。”

赵科林的语气硬了几分：

“我们已经开放了核心销售渠道，这是最大的让步。”

“那我们换个条件。”陈启文把协议合上，靠在椅背上，语气不急不缓：

“第一梯队运营商套餐权我们不要，附件b要加上暹罗cat、印尼indosat、菲律宾sun cellular这三家第二梯队运营商。

这三家的话费套餐捆绑权，必须全部开放给我们。”