第 252 章 高端合作谈判

赵科林的脸色瞬间沉了下来。

这三家確实不在诺基亚的独家协议范围內。

可它们加起来，占据东南亚近40%下沉市场份额。

开放给启文，等於直接把乡镇市场的大门拱手让人。

华夏低端市场的教训，他现在都还记忆深刻。

可不愿意重蹈覆辙。

“陈总，这个条件超出了我的授权范围。”

赵科林脸上露出一脸为难的表情。

“赵总，你今天是来港城谈合作，加上京城初见，电话沟通，我们算是已经洽谈三次。”

陈启文打断他，身体微微前倾：

“从第一次的划江而治，到第二次的局部渠道试点，再到今天的200万台配额。

芬兰总部每次给你的底线，都比上一次低一截。

为什么？

因为他们没时间了。”

他拿起桌上的市场份额报表，翻到诺基亚中高端机型那一页，推到赵科林面前：

“诺基亚7610上个月在华夏的销量，比去年同期跌了27%。

年轻人买中高端手机，第一句话已经不是问像素多少、待机多久，是问能不能下数字星球的铃声。

再拖半年，就算我们不进中高端市场，诺基亚的份额也会跌到30%以下。”

“你以为我是在求你开放渠道？”

陈启文句句戳心：

“上周，启文已经和暹罗cat签了初步合作意向书。

就算没有诺基亚的渠道，我们最多花三个月，就能自己铺完暹罗的乡镇市场。

到时候，你手里的渠道，一文不值。”

赵科林的额头渗出了一层冷汗。

他不知道陈启文说的是真是假，但他知道，启文的执行力有多可怕。

十个月时间，他们就能把华夏乡镇市场翻个底朝天，三个月铺完暹罗，绝对不是空话。

他沉默了足足五分钟，才开口：

“陈先生，我需要向总部请示。”

“当然可以。”陈启文点点头。

赵科林也不废话，拿起手机，拨通了芬兰总部的越洋电话。

电话响了很久才被接起。

首席战略官卡尔森的声音带著一丝不耐烦。现在是芬兰时间下午两点，董事会正在开紧急会议。

赵科林把陈启文提出条件匯报过去，电话那头陷入了长久的沉默。

他能听到背景里传来的爭吵声：

佩尔森尖锐的声音隔著听筒都能听清：

“绝对不能同意，这是在养虎为患！”

又过了十分钟，卡尔森的声音终於传来，疲惫而决绝：

“同意他的条件。

但价位段上限提到900元，出货配额260万台。

这是最后的底线。如果再出任何差错，你就不用回芬兰了。”

赵科林掛了电话，身心俱疲。

刚才为了说服总部，消耗了他不少精力。

赵科林拿起笔，在协议上划掉原来的数字，写下新的条款：

三家第二梯队运营商加入附件b，同步开放话费套餐捆绑权。

价位段上限900元。

年度出货配额260万台。

授权费提高到每年9500万美元，合同期三年。