第1840章 得偿所愿

李乐摸摸鼻子，“倒也是个路径，可以搞几个班试试。”

房间里安静下来，只有空调的呼呼声和窗外的知了叫得声嘶力竭。

许晓红消化著李乐这一大段话，原本的焦虑，被一种更复杂的情绪取代。

像是拨开了眼前的迷雾，看清了脚下的路，虽然路上仍有荆棘，但方向清晰了。

李乐画的不是一张立刻能充飢的大饼，而是一张需要耐心、需要定力、更需要扎实苦干去一步步实现的工程蓝图。

“我明白了。”许晓红长长吐出一口气，身体鬆弛下来，靠在椅背上，“聚焦核心，深挖本地化教研，追求健康增长和运营效率，绑定核心人才，同时，保持独立，苦练內功，把根基打牢，把价值做高。等著看新西方上市后自己可能出现的消化不良，也等著……咱们自己水到渠成的那一天。”

李乐嘿嘿著，“总结得不错。红姐，你是长乐的总经理，掌舵的。舵手最忌什么？忌慌，忌乱，忌被別人的节奏带跑。潮水来了，看清楚流向，稳住自己的船，该张帆张帆，该下锚下锚。新西方上市是潮水，但咱们的船，得按自己的航线走。”

许晓红看著李乐，忽然笑了，“別给我戴高帽，你说了这么多……那，你刚才说的那个前提，到底是啥？別卖关子了，饼画了半天，总得告诉我和面用的是哪年的麦子吧？”

李乐走回桌后，坐下，拿起桌上那支廉价的原子笔，在刚才写写画画的那张废纸空白处，写下几个数字。

“零五年，咱们全年营收，一点六七亿。利润率大概在十五个点左右。算下来，净利润两千七百万左右。同期，新西方的利润，是1.4亿。”他笔尖点了点那个数字。

许晓红立刻接道，“那是因为咱们前年去年集中开了二十多家新校区，装修、招聘、宣传，都是投入期！利润自然被摊薄了！而且咱们收费比新西方低一截，要是按他们的利润率算……”

“我知道。”李乐打断她，语气平静，“我不是要跟他比利润绝对值。他们多少年的积累，品牌溢价在那里，我是要算我们自己的帐。”

他笔尖移动，写下另一个数字，“如果，按照刚才我说的策略，收缩战线，聚焦核心，把资源和精力都投入到提升现有校区的运营质量、教学口碑和续班率上，同时严格控制新开校区的速度和数量，把內功夯实。”

“那么，未来三年，咱们的净利润，能不能做到三千五百万？甚至，摸高到四千万这条线？”

许晓红心里飞快地计算起来。砍掉不必要的营销开支，提升续班率和满班率意味著营收更稳定。

成本摊薄，聚焦核心城市，老校区运营效率提升，利润率肯定能回升。

控制新校区投入，现金流会更健康……

三千五百万，並非遥不可及。四千万，则需要更极致的运营和一点市场运气。

“有，有难度，但……跳一跳，够得著。”她沉吟著，给出了一个谨慎乐观的判断。

“好。”李乐放下笔，身体向后靠进椅背，目光平静地看著她，“如果，我说如果，咱们能连续两年，把净利润稳定在三千五百万到四千万这个区间。財务报表乾乾净净，运营体系规规范范，增长故事实实在在。”

“那么，我带著你，带著老王，咱们仨，去丑国纳斯达克，去腐国伦敦，去红空，穿上最板正的西装，给那些投资人讲故事，告诉他们，在火热的课外辅导市场里，有这么一家公司，不靠烧钱扩张，靠的是扎扎实实的內功和健康漂亮的財务报表。你说，可行不可行？”

许晓红的心臟，不爭气地猛跳了几下。纽约，伦敦，红空……路演。

这些词汇所代表的图景，对她而言，曾经是那么遥远而模糊。

此刻，从李乐嘴里如此平静，甚至带著点“到时候去看看也行”的隨意口吻说出来，却有著石破天惊的力量。

这不是承诺，只是一个基於业绩的、清晰的、可期待的前景。

但她很快冷静下来。只觉得，这禿子给出这样一个诱人的“前提”，必然有他的条件和底线。

“但是。”

果然，就知道。

就听李乐嘀咕道，“红姐，这话我得说在前头，这也是最重要的前提。”

“啥？”

“就是，不能以压榨咱们的老师、降低员工该有的待遇福利为代价。咱们的企业，必须建立在稳定的盈利能力、充足的资產规模、和规范得挑不出毛病的运营体系上。”

“咱们如果上市，不是为了上市而上市，不是就为了去圈一笔钱，更不是把自己变成资本市场上逐利的玩具。咱们的目標，是让资本变成咱们发展的工具，撬动更大的资源，把教育这件事做得更好，更稳，走得更远。”

“红姐，明白吗？”他最后问道，目光清亮，直视著许晓红。

小红打量著这个平时插科打諢、能甩手绝不沾的傢伙，忽然想起很久以前，在那栋小楼下的“炸串儿”摊前，李乐举著一根豆皮，也是这样平静却篤定地说，“放心吧，红姐，跟著我，肉吃不上，汤肯定管饱。”

那时她觉得这禿子有点傻气，又有点莫名的可靠。

这个相识多年，一起从小教室摸爬滚打出来的伙伴，老板，有时候觉得他深不可测，有时候又觉得他简单得像个孩子。

但此刻，她从李乐眼中看到的，是一种清晰的、坚定的东西，一种在浮华的资本诱惑面前，对教育本身、对人的本身、对事业初心的那种近乎固执的坚守。

原本以为听到“上市”可能鬆口会带来的狂喜和兴奋，並没有出现。取而代之的，是一种更踏实、更厚重，也更具挑战性的沉静感。

路就在那里，看得见了，但需要一步步，踏踏实实走过去，不能跑，更不能飞。

好一会儿，许晓红才深吸一口气，然后缓缓吐出，脸上绽开一个混合著释然、决心和一丝疲惫的笑容。

“行。”她说，声音不高，但很清晰，“这个大饼，我吃了。虽然是个慢火细熬的饼，得自己砍柴烧火。”

李乐也笑了，那股子惫懒调侃的劲儿又回来了，“这叫什么大饼？这是战略规划，战略定力，真正的大饼，这样，红姐，如果，我是说如果.....”

他拖长了声音，又拿起那支笔，在纸上写了几个数字，然后推到许晓红面前。

许晓红凑过去看。纸上写著两行。

现有：”许（10%） 王（7%）

调整后：许（14%） 王（10%）

“上市前，长乐教育进行股权重组的时候，你和老王的股份比例，从现在的百分之十和百分之七，调整到百分之十四，和百分之十。怎么样？”

许晓红呼吸一滯，霎时间，仿佛能听到自己心跳的声音。

百分之十，调到百分之十四。王伍的百分之七，调到百分之十。

这不是简单的数字增加。这是上市前，原始股的增值。

这意味著，如果长乐教育真的能够走到那一步，市值哪怕只做到一个相对保守的估计，稀释后，这个比例的提升，所代表的財富增量，也足以让绝大多数人眩晕。

这不是画饼，这是直接把一颗金灿灿的、散发著诱人香味的种子，放在了她的面前。

种子能否长成参天大树，结出累累硕果，需要他们未来两年，甚至更久的汗水浇灌。

但至少，种子是真实的，土壤是看得见的。

许晓红张了张嘴，想说点什么，却发现喉咙有些发乾。她下意识地攥紧了手指，强迫自己冷静下来。

不能失態，不能在这禿子面前露了怯。但內心深处，一股滚烫的热流，混合著难以置信、激动、以及一种沉甸甸的被认可的感觉，汹涌地衝撞著她的胸腔。

自己一个进京务工的大专生，跟著李乐，从西城那个冬天漏风、夏天闷热的小教室开始，贴过小gg，发过传单，挨过白眼，也享受过家长和学生感激的笑容。

经歷过资金紧张的窘迫，也见证了校区一个个开起来的喜悦。

吵过，闹过，为了一个招生方案爭得面红耳赤，也为了一次成功的提分案例击掌相庆。

从没想过要得到这么多。当初想的是有个稳定的工作，有个不错的收入，能在燕京有个容身之地。

后来，想的是把长乐做大，证明自己。

再后来，想的是上市，是那个光鲜的、代表成功的符號。

但此刻，当李乐用如此平淡的语气，给出这样一个承诺时，她忽然觉得，上市本身的光环似乎淡了一些。

更重的，是这份认可，是这份“咱们一起打下的江山，有你们一份，而且是一大份”的厚重情义。

是知道前路虽然需要披荆斩棘，但身边这个人，至少在这个最核心的问题上，不会亏待跟著他一起流汗流泪的兄弟姐妹。

这禿子……许晓红心里暗骂一句，眼睛却有点发酸。

他总是这样，在你焦虑不安、患得患失的时候，给你泼冷水，让你看清现实，稳住阵脚。然后又在你沉下心来，准备脚踏实地苦干的时候，不经意间，扔给你一个足够让你热血沸腾、又倍感责任重大的大饼。

不，不是大饼，是实实在在的、金灿灿的种子。

这禿子，画饼都画得这么有层次，先给远景，再给路径，最后亮出实实在在的饵，让你当“驴”都当心甘情愿、斗志昂扬地拉著磨往前走，还觉得前程似锦，饼香扑鼻。

因为，他从不食言。

她抬起头，迎上李乐的目光，忽然笑了，这次是畅快的，甚至带了点“算你狠”。

“李乐，”她很少这么连名带姓地叫他，“这话，当真？”

李乐迎著她的目光，没有闪躲，“红姐，我什么时候，在钱和股份这事上，糊弄过自己人？”

许晓红定定地看了他几秒，然后，拿起那张纸，小心地折好，放进自己那个已经加厚好几茬，封皮也磨烂的黑皮本里，动作轻柔得像对待一份价值连城的合同。

“好！”她只说了一个字，却仿佛用尽了全身力气。

隨即，她猛地站起身，动作幅度之大，让椅子腿和地板摩擦发出刺耳的声响。

走到墙边那张巨幅地图前，伸出手，用力地拍了拍燕京那个红色的標记点，又依次拍过沪海、鹏城、羊城……

“三千五百万！四千万！”她转过身，“你这话我可记住了，这饼，我和老王吃定了！”

“从明天，不，从今天下午开始，我就召集各分校校长开会，传达新精神！聚焦核心，苦练內功，提质增效，绑住人才！咱们就按你说的这条路，一步一个脚印，踏实走下去！”

她越说越快，声音也越高，仿佛已经看到了两年后那激动人心的场景，“到时候，我跟你去纽约，去伦敦，去红空！我倒要看看，那些洋人，是怎么个路数！”

李乐看著她斗志昂扬、甚至比之前更加炽烈的样子，笑了。

“行了，红总，稍安勿躁，急啥。路要一步一步走，饭要一口一口吃。战略定了，关键是执行。细节，步骤，考核指標，激励方案……別激动过头，回头步子迈大了，容易扯著……”

“he~~~tui！”许晓红啐了一口，“滚蛋！狗嘴里吐不出象牙！”

情绪宣泄过后，她也冷静了些，坐回椅子上。

“你放心，我知道轻重。”

“还有，”她想了想，补充道，“新西方上市在即，风声肯定会越来越紧。我估计，接下来一段时间，猎头会像闻到腥味的猫一样，围著咱们各分校的金牌教师打转。股权激励的方案，哪怕只是模擬的，也得儘快拿出个章程来，稳定军心。这事儿，我得找老王和人力总监抓紧碰。”

李乐点点头，对她的反应很满意。“你看著安排。具体业务，你比我熟。我就把握大方向，顺便，”他顿了顿，脸上露出一丝古怪的笑容，“顺便看看我那位好师兄，这场大戏，怎么唱。到时候，少不得还得给他送份大礼，祝贺祝贺。”

许晓红好奇：“送什么礼？”

“到时候再......”

李乐正待说，忽然听到门口传来一个清脆的，略带口音的女声，在走廊里喊道，“红总，红姐！！！你人呢？”