第267章 大卖，赚大钱！（六千字，求订阅）

第266章 大卖，赚大钱！（六千字，求订阅）

皮鞋作坊开始源源不断生產出皮鞋。

那些普通的皮鞋，全都送到了批发中心去处理。

或是被送到了各个供销点，或是被货郎挑走。

而那些高端的新款皮鞋，陈光明打算送到光明衣服店去，打算光明牌子，跟那些衣服一起卖。

陈光明先去了县城的光明衣服店。

铺子里，张婷表姐穿著一身利落的蓝色列寧装，正麻利地將几件印著醒目明字商標的卡其布衬衫掛上高高的竹竿。

店中央，塑料模特身上套著最新款的深灰色翻领夹克，线条简洁硬朗，透著一股子干练精神。

墙角，印著光明合作社红字的厚实塑编手提袋，整整齐齐地码成了小山，等待著被顾客提走。

“光明，好久没见你过来了。”

张婷闻声回头，一眼就看到了陈光明，目光瞬间亮了起来，带看欣喜上前道。

“新东西到了，等不及让你看看。”陈光明笑道。

他把鞋盒往擦拭得一尘不染的玻璃柜檯上一放，利落地掀开盖子。

两双簇新的皮鞋静静躺在柔软的衬纸上，散发出温润的光泽，瞬间吸引了店內所有人的目光，包括一个正在挑选衬衫的中年女顾客。

不同於之前帆布面的轻便一號，这是真正的皮鞋！

一双是沉稳大气的栗色猪皮鞋面，鞋口精心滚著一圈雪白蓬鬆的兔毛边，针脚细密利落，透著精心打磨的精致。

另一双则是深青色，鞋帮线条硬挺流畅，厚实的白胶底一看就耐磨扎实，透著一股子利落劲儿和派头。

“哟！”

张婷轻呼一声，小心地拿起那双栗色的，手指带著欣赏和专业的触感，细细抚过温润细腻的猪皮面，又在那圈柔软的兔毛滚边上流连，“这就是你们用新收的整张猪皮和带回来的熟兔皮，熬了几个大夜赶出来的？”

“这做工，这样子，可真体面，摸著就舒服。”

“嗯。”陈光明点点头，“猪皮鞋面厚实透气，兔毛滚边做內衬，又软和又吸汗，关键还是这发泡橡胶底。”

他双手用力一鞋底，坚韧的橡胶发出轻微的哎嘎声，弯出一个惊人的弧度，又在瞬间噗地一声弹回原状，纹丝不动。

“跟踩在堆里似的软和，走再远的路也不累脚，还经造，样子也得像那么回事，不能让人小瞧了。”

“这可是专门给咱们光明皮鞋挣脸面、挣名声的。”

陈光明信心满满。

质量是命，耐穿是根，样子则是叩开新市场的敲门砖，马虎不得。

张婷掂量著手中皮鞋的分量，心里飞快地盘算著成本和利润空间，嘴上问道：“定价呢？这栗色的看著就金贵。”

“我们估算过工料，栗色这双，鞋面料子用的厚实整张猪皮，裁剪废料多，兔毛滚边也费功夫，针脚要求高，定价二十二块八，深青色这款用料也扎实，但省了滚边，样式更实用硬朗，专为跑码头、下矿、工地上那些出大力的兄弟们准备的，定价十九块六。”

他手指点了点柜檯最显眼的位置，旁边正掛著几件中高档的翻领夹克和挺括的呢子裤，“就摆这儿，跟咱们这些好衣服掛一起，相得益彰。”

“卖的时候，重点说三样，底子软得像，里子吸汗不闷脚，滚边舒服不磨脚，最后才提样子新、体面，记住体面这个词，见人就得提。”陈光明强调著，这是他观察市场后悟出的窍门，对於能几十块钱买鞋的人，体面二字的分量不轻。

“晓得了，你就瞧好吧！”张婷清脆地应了一声，立刻动手。

她麻利地將柜檯中央原本摆放的几款热销衬衫挪开，清出最黄金的展位。

然后，像捧著什么宝贝似的，將两双皮鞋郑重其事地摆了上去。

深栗色皮面配雪白滚边，深青色鞋身配硬朗线条，在满屋子绿绿的布衣和编织袋的底色里，陡然跳脱出一份不一样的高档气派。

她想了想，又拿起一块小木牌和炭笔，刷刷写下：“光明牌新款皮鞋，舒適耐穿”，立在了皮鞋旁边。

阳光透过玻璃窗照进来，正好落在新鞋上，那温润的光泽和精细的细节，很容易吸引目光。

陈光明满意，走出店铺去看。

感觉没问题后，他没有回店铺，而是看向周围，现在邮电路跟以前已经完全不一样光明牌成衣店也早已不是当初那个在鞭炮硝烟中仓促开张的小门脸了。

经过近一年的经营，尤其是去年冬天那场轰动全县的省报正名和年关销售狂潮之后，店铺不仅站稳了脚跟，更成了县城里追求新潮和实惠並重的顾客们时常光顾的地方。

店铺面积扩大了一倍有余，將原先买下的隔壁铺面也打通了。

明亮的玻璃橱窗擦得亮，里面不再是单调的衣架，而是精心布置的场景。

塑料模特穿著搭配好的夹克配呢裤，或是卡其衬衫配工装裤，门头上光明牌成衣的招牌换成了更大更醒目的灯箱。

店內格局並然有序。

旁边则是供销点。

靠近衣服店的这边也是卖衣服的靠墙是分门別类的货架。

男装区、女装区、童装区，以及一个专门摆放光明牌小百货的柜檯，里面是厚实的塑编袋、印看红字的搪瓷缸子、毛幣、针头线脑，甚至还有少量从仙降镇曾人本那里拿的塑革鞋。

中间区域则是服装展示区。

店铺里还多了两个年轻的女店员，都是张婷从老家带出来的伶俐姑娘，经过她的严格培训。

此刻，刚过上午九点，店里的顾客已不算少。

一个穿著整齐中山装、干部模样的中年男人正在张婷的陪同下，仔细端详著一件掛在显眼位置的深灰色呢子大衣。

张婷穿著一身剪裁合体的藏蓝色卡其布列寧装，这是光明製衣厂最新的工装款式，但被她穿出了职业装的利落感。

她正用清晰平稳的语速介绍著：“料子是加厚的劳动呢，您摸摸，厚实挺括，里面絮的是新，保暖又透气，版型也是老师傅特意调整过的，穿著显精神，不显臃肿，关键是咱们光明牌的做工，您看这针脚，这锁边.””

她的声音不高，但字字清晰。

经过这么久的歷练，当初那个还有些怯生生的表姐，早已蜕变成能独当一面的店铺掌柜。

陈光明看在眼里，心中满是欣慰。

他没打扰张婷，目光在店铺里巡。

最显眼的中心柜檯內，栗色滚边皮鞋和深青色硬挺皮鞋已经各摆上了三双，在特意安装的几盏射灯的映照下，皮面泛著诱人的温润光泽，那圈雪白的兔毛滚边更是显得格外洁白柔软。

旁边竖著的硬纸壳价格牌上，价格写得又大又醒目，带著一种对自身价值的信心，吸引人的目光。

一个穿著时髦格纹呢外套、烫著时兴捲髮的年轻女人，被柜檯上新摆的皮鞋吸引，好奇地走了过来。

她先是拿起那双栗色的，仔细端详著，手指反覆摩著鞋口那圈柔软蓬鬆的兔毛，脸上露出喜爱的神色。

接著，她又小心地按了按厚实的发泡橡胶鞋底，感受著那份惊人的韧性和回弹力，满意地点点头。

她丈夫模样的男人站在一旁，原本正看別处，目光扫过价格牌时微微起了眉头，显然对“二十二块八”这个价格有些意外。

但当看到妻子爱不释手的样子和那皮鞋確实透出的“高档”感，他终究没说什么，微微嘆了口气，从中山装內袋里掏出了棕色的皮质钱包。

“这鞋样子真不错，摸著就软和，底子看著也扎实。开春穿正合適，配我那件新做的呢子大衣正好。”女人对走过来的张婷说道，语气里透著满意。

“您眼光真好！”张婷笑吟吟地回应，恰到好处地递上专门装鞋的硬纸盒，盒盖上打著醒目的光明钢印，显得非常的正规，让人感觉这是个大牌子。

“这是咱们光明厂新出的高档款，师傅带著老手艺师傅熬了好几个通宵打版定型的，就指著这个给咱们光明皮鞋挣名声呢。”

“猪皮面厚实透气，兔毛里衬吸汗不闷脚，穿著像踩在云里，底子更是特殊发泡橡胶的，又软又韧，走远路不累脚。”

她熟练地复述著陈光明强调的卖点，最后不忘加重语气，手指轻轻拂过那圈兔毛，“样子您也瞧见了，多体面，走出去，谁不得多看两眼？”

体面这个词再次被强调，精准地击中了顾客的心理。

那女人脸上的笑容更盛了。

陈光明靠在门边看著这一幕，嘴角微微上扬。

张婷的复述一字不差，那份对“挣名声”、“高档款”的强调，在现在真的可以说是杀手。

高档皮鞋在县城店受到的追捧，印证了这条路的价值，看来確实可以在各个地方推行开来了。

不过，看著那对夫妇提著崭新的、印著钢印的鞋盒满意离去，又扫了一眼柜檯里少了一双的样品，陈光明心中那根关於產能不足和原料危机的弦再次绷紧。

就在这时，店门口传来一阵熟悉的带著点痞气却又不失爽朗的笑声：“哟，光明老板亲自来巡店啦？张婷掌柜，生意兴隆啊！”