第270章 原料爭夺战（6000字求订阅）

“我刚才看了，你收生皮熟料，价格確实比市面高那么一星半点主要是现钱，这点太难得了，就是——”他话锋一转，露出些难色，“你这一开张，动静这么大，我们自已那点小营生，收料子怕是更难了，价钱怕也被你顶起来了。”

陈光明端起粗瓷茶碗喝了一口，语气平淡“孙老板有话直说。”

“你硝坊出来的猪背皮，品质稳定，我看了赵师傅带来的样品，达到我们光明作坊的乙等中上標准。”

“市面价，这种熟料皮，一斤一块八到两块，看批次和成色浮动，对吧？”

孙有才连忙点头：“对对，陈老板门儿清，我这批，绝对都是好料子，你给看看..”

他示意旁边伙计打开带来的一捆样皮。

陈光明没看皮子，直接道：“你库房里这种成色的熟猪背皮，有多少斤？今天能交割多少？剩下的，半月內能不能按这个標准再出三百斤？

孙有才一愣，没想到陈光明问得这么直接具体，他脑子飞快盘算，“库房应该还有一百来斤现成的，隨时能拉来，后面的你要得急的话，我连夜加人手，三百斤，十天，十天我给你赶出来。”

“好。”陈光明放下茶碗，“现成的，按每斤两块，现钱交割。”

“后面三百斤，按每斤两块一毛五签个保底包销的契书，预付三成定金但有一条，质量只能比这批好，不能差，差一分，光明点以后就不收你的料，契书在这里，你看仔细。”

大姨父適时將一份早已擬好的简单契书推到孙有才面前。

孙有才深吸口气，拿起契书。

两块一毛五！

还保底包销！

定金三成！

这可太丰厚了！

之前那些收皮的贩子，压价不说，回款能拖到猴年马月，两者比起来差距真的太大了。

他几乎没怎么看细则，只是反覆確认了价格数字和定金预付的条款，“签！我签！陈老板爽快！我孙有才保证，皮子只比这好，绝不比这差半分！若有差池，定金翻倍赔你！”

陈光明露出笑容。

他的这些条条框框都是深思熟虑过的。

这些皮毛商都被之前的那些商贩弄怕了。

现在还有不少钱收不回来。

陈光明也是看中了这一点，才有信心来抢生意。

这还要感谢之前那些商贩的贪婪。

送走孙有才不久，又一个身影凑了过来。

这是个乾瘦老头，穿著洗得发白的中山装，背有些楼，手里紧紧著一个小包袱。

他是黄老六介绍的另一个老硝皮匠，姓钱，一辈子守著个小小家庭作坊，手艺精湛，但不懂经营，日子过得紧巴巴。

“钱师傅，久仰你的手艺。”陈光明客气地起身，示意他坐下，“听黄老板说，你硝的鹿皮，毛色鲜亮，皮板柔韧，是水头一绝，可惜一直藏在深巷，识货的人少。”

钱老头受宠若惊，连连摆手：“不敢当不敢当，混口饭吃罢了。”

他打开小包袱，露出一小块深棕色、油光水滑的鹿皮，皮毛短密，光泽柔和，皮板薄而坚韧，手感极佳。

“陈老板，你给掌掌眼？”

陈光明接过，仔细捻揉，对著光看皮板均匀度，点头赞道：“好料，这成色，够得上我光明皮鞋高档鞋面的要求，钱师傅，这样的料子，你一个月能稳当出多少？”

钱老头迟疑了一下，伸出两根手指，又缩回一根，“十五斤？还得看收不收得到好生皮—.·”

“生皮你不用愁。”陈光明语气篤定，“你只需专心硝制，我们供销点按上等鹿皮熟料价格收，每斤四块二。”

“你每月能做多少，我们收多少，同样签保底契书，预付定金，另外，我们后面河滩地很快要建新式硝皮坊，想请你这位老师傅来带带徒弟，工钱另算，你看成不成？”

四块二！

包销！

还能当师傅带徒弟？

钱老头眼晴瞬间亮了起来，想说点什么，最终只化作连连的点头，“好好好，我老头子干活，绝不含糊。”

送走了激动不已的钱老头，陈光明走到后院。

巨大的临时仓库里，瀰漫著浓重的生皮腥味和硝制熟料特有的混合气味。

各种生皮，野猪皮、牛皮、带看鳞状纹理的蟒蛇皮卷、硝制好的熟料，分门別类綑扎好的猪背皮、色泽柔和的羊皮、钱老头硝制的那一小捆顶级鹿皮，已经堆起了不小的几座小山。

黄老六正带著他儿子黄阿贵和几个新招的搬运工，汗流瀆背地按照赵根生的指点，將不同种类、不同等级的皮料分区域堆放，並在旁边插上醒目的木牌標籤。

黄阿贵穿著粗布工装，闷头扛著一大捆猪皮，虽然动作还有些生涩笨拙，但眼神里没了之前的游移闪烁，咬看牙根在干。

黄老六则在一旁指点著位置，偶尔抬头看到陈光明，立刻露出恭敬感激的笑容。

“老板，按你吩咐，生熟分堆，种类分级，標识清楚。”赵根生走过来匯报，“孙老板那边刚送来的第一批熟猪背皮，一百零三斤，乙等中上，帐房那边钱货两讫了，钱老头那块鹿皮，真是好东西，我看了，够得上甲等！”

陈光明点点头，弯腰捡起一块稍次些的猪皮，皮板上有几块明显的霉斑，“赵师傅，这种带霉点的，处理起来损耗大吗？”

赵根生接过去，用手指捻了捻霉斑处：“晒得不够透，或者存放地潮了，霉得浅的，重新泡水刮掉霉层，再小心硝制一遍，能救回六七成，就是费工费力，霉得深的，就只能当废料处理了。”

正说著，负责运输队调度的余安急匆匆跑进来，“光明哥，刚才谢老板让人来报信，南边来的那几个贩子。”

“他们知道咱们这边抬价收生皮，也立刻跟著抬了，就在水头皮毛市场门口竖了牌子，猪皮生皮一斤加价两分收，那些还没排到咱们这边队尾的人，好些都掉头往市场那边跑了！”

“还有，谢老板去联繫的两个熟料小作坊，也打退堂鼓了，说南边贩子派人找过他们，价钱比咱们给的高！”

消息让原本热火朝天的后院，瞬间安静下来。

搬运工们停下了动作，黄老六脸上的笑容僵住，赵根生捏著那块带霉点的猪皮，眉头拧成了疙瘩。

收购处外排队的嘈杂人声，似乎也隱约透进来一丝骚动。

大姨父闻讯从前面店面赶过来，脸色铁青：“这群搅屎棍，阴魂不散，光明，咱们是不是也立刻加价？不能让他们把刚聚起来的势给压下去！”

陈光明脸上却没什么波澜，他走到那堆带著霉斑的次等猪皮前，弯腰拿起一块，手指用力在霉变处搓了搓，黑色的霉粉落下。

“加价？”他缓缓开口，声音不高，却异常清晰，压下了所有的躁动，“跟他们拼谁口袋深、谁更敢砸钱？”

“那正中了他们下怀，他们搞的是快钱，打一枪换一个地方，我们要的是扎根，是口碑，是安安稳稳能打铁的產业链。”

他丟下那块皮子，拍了拍手上的灰，目光扫过眾人，最后落在谢老板派来的报信伙计脸上。

“回去告诉谢胖子，沉住气，他仓库里那批积压的整张猪皮，按之前说好的价，有多少，我这边全要了，运费光明点出。”

“让他发动他的人，去更远的乡里，直接找养猪户收新鲜猪皮，价钱比市面高半分就行。”

他指向一个机灵的后生，“骑上自行车，马上去找人，把船厂路小码头那边的皮贩子都给我稳住，告诉他们，只要边角料成色好、来得快，价钱可以比水头这边收生皮的市价还高一分，有多少，吃多少，现钱！”

他转向大姨父和赵根生，“大姨父，立刻贴出告示：光明点长期收购带轻度霉斑、虫蛀的次等生皮，按市价七成收，有多少，收多少。”

“赵师傅，你挑两个手脚麻利、脑子活的学徒出来，专门负责处理这类次皮，就用你刚才说的法子，泡水刮霉，小心復硝，损耗控制在三成以內，就算成功。”

“救回来的皮子，一律算作丙等原料入库，我们用来做塑革鞋的衬里、劳保鞋的加固层，绰绰有余，关键是把原料抓在手里！”

“这老板高明！”赵根生浑浊的眼晴瞬间爆发出精光，“这么干，等於把別人当垃圾的东西变废为宝，还断了南边贩子抄低价次皮的后路。”

陈光明最后看向余安，语速极快：“安子，你带两个人，骑上自行车，现在就去刚才打退堂鼓的那两个作坊。”

“告诉他们，光明点跟他们签长期契，保底价就按现在谈好的，不降，只要质量达標，每月在固定量基础上，每多交一百斤质量合格的熟猪皮，额外奖励五块钱。”

“但有一条，要是转头接了南边贩子的单子被我发现，之前的定金翻倍赔，光明点永不再收。”

“让他们都想清楚了，那些那边贩子做的是一锤子买卖，但是我这里可是落了地生了根的，来日方长。”

余安、机灵后生、报信伙计立刻应声，快速衝出后院。

陈光明走到后院门口，望著远处皮毛批发市场门口隱约可见的、新竖起的收皮招牌。

这场原料爭夺战，才刚刚开始。

陈光明这边的消息很快传了出去。

那些老板们也都是人精，有著自己的考量。

陈光明说的確实有道理。

那些南方商贩都是做一锤子买卖的。

之前就是这样，拿了货之后就直接走了，很多人连尾款都还没有收回来。

现在他们虽然回来了，並且还上了钱，同时也搞现场支付这一套，但谁知道他们会不会又有其他想法。

很多人还是有些担心的。

但是陈光明这边不一样，有那么大的店铺在。

出了什么事情，他们完全可以去店铺找人。

而且，光明供销点在平阳县城已经很有名，苍南和平阳想通著，很多人也都知道这个牌子和陈光明这个人，让他们心里面多了很多的信任。

所以在同样的条件下，他们完全不用犹豫，就选择陈光明了。

除此之外，陈光明能提供稳定的大单子，就算是价格低一些，他们都感觉跟陈光明合作更加的稳妥。

就算现在少赚一些，后面建立稳定的关係，赚的钱绝对比现在这点钱要多的多！