第287章 桥头堡（6000字）

第286章 桥头堡（6000字）

福鼎县招待所的窗户半开著，带著咸腥味的海风涌入房间。

陈光明站在窗前，手指无意识地敲击著窗欞，目光深邃地望向这座闽东小城並不宽阔的街道。

昨夜与福鼎县供销社林长海的会面场景犹在眼前。

林长海的热情和务实给他留下了不错的印象，对方对光明牌皮鞋在福鼎的销售潜力充满信心，催补货的急切也反映了市场初现的端倪。

更重要的是，他对双向流通构想，即光明运输队运皮鞋南下，返程时装载闽省特有的海產乾货北销，表现出了浓厚的兴趣，这为打通这条新的商路奠定了基础。

“光明哥。”余安推门进来，手里拿著一个油纸包，“刚出炉的光饼，还热乎著，垫垫肚子，咱们今天怎么安排？”

余安眼神里带著兴奋。

陈光明接过光饼，咬了一口，咸香酥脆。

“兵分两路，你带两个人，跟著林长海安排的人，去海產乾货市场实地摸摸底，重点看虾皮、紫菜、海带、鱼乾这些量大、耐储存、南北都认的货，价格、品质、货源稳定性、主要集散地在哪，都给我摸清楚，特別是，问问有没有固定的大户或者合作社能长期供货的。”

“明白！”余安点头，抓起另个光饼就准备出门，“保证摸透！”

“等等。”陈光明叫住他，“货比三家，心里要有本帐，还有，打听一下当地的运输行情，看看他们往北边运货通常走什么路子，费用几何。”

“好嘞！”余安应声而去，风风火火。

陈光明则带著另一个隨行人员小李，再次走向昨天留意到的那个皮毛交易集散地。

相较於供销社的规整，这里显得更为原始和喧囂。

空气中瀰漫著生皮特有的腥膻味，夹杂著商贩们或高亢或低沉的討价还价声。

各种处理程度不同的皮料堆放在地上或简陋的摊位上，山羊皮、黄牛皮、水牛皮居多，偶尔也能看到一些色泽不错的猪皮。

陈光明在一个看似较大的皮料摊前蹲下，拿起一张硝制过的黄牛皮，仔细摩著皮面的细腻度和背部的厚实感。

“老板，这皮子怎么走？”

摊主是个精瘦的中年汉子，操著浓重的闽东口音：“老板好眼力，这是上好的本地黄牛背皮，韧性强，做鞋面、皮箱都好，一张，这个数。”

他伸出三根手指。

“三块？”陈光明挑眉，这价格比瑞安那边同等品质的皮料要低上一成多。

“三块！”摊主强调，“看老板是做意的，诚要，量还能再让让。”

陈光明心中暗喜。

昨天只是粗略观察，今天细谈下来，確认了之前的判断，闽省，尤其是福鼎周边，作为重要的牲畜產区，特別是水牛、黄牛和传统皮革加工地，皮料来源充足，价格相较浙南地区確实更具优势。

这对於以皮鞋为主打產品之一的光明厂来说，简直是送上门的原料宝库。

“老板贵姓？货源稳定吗？“

陈光明放下皮子，递过去一支烟。

“免贵姓张，张德发，不敢说大话，我在这片做了十几年，跟几个寨子的皮匠都熟，只要老板要，量不是问题！”张德发接过烟，脸上堆起笑容。

他看陈光明气度不凡，身边还跟著人，知道来了大主顾。

“张老板，实不相瞒，我在浙南那边开皮鞋厂，確实需要大量好皮料，这次来，就是想在福鼎找个稳定的供应点，你这边的皮子质量不错，价格也公道。”陈光明直言来意，“不过，我厂里用量大，对皮子的鞣製工艺、厚度规格都有要求，你看——”

“哎呀，原来是陈老板，失敬失敬！”张德发一听是开皮鞋厂的大老板，眼睛更亮了，“工艺您放心，我们这的老师傅手艺祖传的，硝製得透，不脆不硬，规格您定，要啥样的，提前说，我们按样子做，保证让您满意！“

初步意向达成，陈光明与张德发互留了地址。

他叮嘱张德发儘快整理一份详细的皮料样品清单和阶梯报价单，並约定过两天再详谈合作细节和试订一批。

离开喧闹的皮毛市场，陈光明带著小李在县城中心区域漫步。

他仔细观察著街边的店铺。

供销社门市部最大，但商品种类和摆放略显单调；几家私营的杂货铺和小百货店相对灵活，但规模小，商品品质参差不齐。

光明牌的皮鞋，他在一家位置稍偏的个体户小店里看到了，摆在显眼位置，但款式似乎还是去年的老款，询问之下，老板说是托人从温州那边捎带回来的，量很少，卖得还不错。

“光明哥，你看。”小李指著前面一个刚贴上吉铺出租红纸的临街门面，“这位置不错啊，当街，人流量大，旁边就是供销社和邮局。“

陈光明停下脚步，仔细打量著这间铺面。

位置確实理想，处於十字路口转角，门脸宽敝，目测有七八十平米，后面似乎还带个小院。

窗户玻璃碎了半块，门锁锈跡斑斑，显然空置有段时间了。

“走，找找房东问问。”陈光明当机立断。

房东是个本地退休干部，就住在附近。

听说有人想租铺子开百货店，很热情地接待了他们，租金开的也不高，价格比瑞安县城便宜不少。

当然比起周围的店铺还是要高一些。

但陈光明能够接受，只要地段好，回本速度很快。

他当场付了定金，签了简单的意向书，租期暂定三年。

按照他的性子，能买店铺肯定不会租。

但这里毕竟是在隔壁省，现在房屋买卖还不成熟，他也怕房子买的太远了，会出什么问题。

而且，现在市场已经完全放开了，很少有人愿意卖这种热门地段的房子，就算卖价格也很高，很难捡漏。

他如果想要在这里发展，还不如直接去偏僻点的地方买块地，直接自己盖批发市场，还更划算一下。

眼下先站稳脚跟再说。

“光明哥，咱们真要在这开个店？”小李有些兴奋又有些忐忑，“人生地不熟的——”

“正因为人生地不熟，才更需要一个自己的桥头堡！”陈光明眼中闪著光，“这店，就叫光明牌福鼎直销店，不光卖皮鞋，以后咱们的衣服、塑编袋，都可以在这里展示销售，这是咱们在闽省的第一个窗口，是招牌，也是信息站，也能给出来的兄弟们落落脚！”

这一次，跟他过来的货郎也有一些。

而且，这还是跟著他过来的，其他温市那边的人还会更多，他可以把这里当做根据点，方便报团发展。

当天下午，陈光明就找人开始清理铺面，简单修补门窗。

他画了张草图，规划了展示区、仓储区和一个小小的洽谈区，准备等余安回来，就让他联繫瑞安厂里，儘快发一批最新款式的皮鞋、成衣和塑编袋样品过来，同时抽调一两个得力、懂销售的伙计过来主持店务。

傍晚，余安风尘僕僕地回来了。

“光明哥，这海產市场可太有搞头了，虾皮、紫菜量大质优，价格比咱们那边供销社便宜两成不止，我找到了两个大户，一家姓王，主要做虾皮和淡菜乾，另一家姓李，紫菜和海带是他的强项。“

“我都谈了，也看了他们的存货和加工点，信用不错，只要咱们要，隨时能供货，运输我也打听了，他们本地人运货去浙南，主要靠船运到温州，再转陆路，时间长损耗大，要是咱们的拖拉机队直接来拉，走陆路，虽然路况差点，但时间能缩短一半，损耗也小，他们巴不得！”

“好，干得漂亮！”陈光明用力拍了拍余安的肩膀，这正是他想要的信息。

“路况的问题，跑熟了就好，等咱们的直销店开起来，返程有货，这条线的运输成本就能大幅摊薄，老王和老李那边，你保持联繫，等这边店筹备得差不多，咱们就下第一批海產乾货的订单，让运输队下次来送货时，直接拉回去，在咱们批发市场和供销点试水。”

接下来的两天，陈光明异常忙碌。

最重要的是敲定皮料供应，与张德发深入洽谈。

他提出了更具体的质量要求，如厚度公差、鞣製后皮质的柔软度与色泽均匀度和供货保障条款。

张德发展示了实力，带他去看了两个合作的硝皮作坊，工艺虽传统但扎实。

双方最终签订了第一份试单合同，订购一批中等厚度的黄牛皮和韧性较好的水牛皮，要求按光明厂提供的具体规格鞣製，一个月內交付。

陈光明预付了部分定金，建立了初步信任。

直销店也在紧锣密鼓的准备。

店面清理乾净，简单的货架正在打制。

陈光明给厂里打了电话，让林雨溪亲自挑选一批最新款、最能代表光明牌质量和特色的產品。

皮鞋以劳保款改良的深青色系和舒適日常款为主，成衣选耐磨工装和时新衬衫，塑编袋选结实大容量款，並调派一名可靠、口才好、懂点闽东话或能快速適应的销售人员，隨下一趟送货的拖拉机儘快赶来。

林雨溪推荐了自己的弟弟林正。

这两年时间，林正一直跟著到处跑，成长很快。

陈光明感觉可以。

这也是自己的小舅子，肯定要拉一把。

而且他也需要已经信得过的人来帮他看著闽省生意，林正的能力他也是认可的。

两人就定了下来。