第287章 桥头堡（6000字）

最后，陈光明以光明皮鞋厂厂长的身份，主动拜访了福鼎县工商管理部门和个体劳动者协会的相关负责人。

他姿態放得低，表达了来福鼎寻求合作、共同发展的意愿，介绍了光明牌的產品和发展规划，重点提了即將开业的直销店和与供销社、皮料商的合作，並虚心请教当地的政策和经商环境。

这种主动拜码头的姿態，加上他言谈举止间透露出的实力和诚意，贏得了初步的好感，为后续发展铺平了一些道路。

同时，利用空閒时间，陈光明和小李又走访了福鼎下辖的两个较大乡镇集市。

他惊讶地发现，塑革鞋在这边非常流行，几乎每个鞋摊都在卖，但质量普遍不高，款式也老套。

注塑鞋？

连影子都没见著。

这让他更加確信，注塑鞋技术將是打开並征服这片市场的利器，但现在还不是亮出来的时候。

他需要先站稳脚跟，建立渠道和品牌认知。

一周后，光明牌福鼎直销店在噼里啪啦的鞭炮声中正式开张了。

崭新的招牌，明亮的玻璃窗，光洁的水泥地面，一排排鋥亮的皮鞋、整齐悬掛的成衣、厚实规整的塑编袋，在县城中心形成了一道亮丽的风景线。

开业当天，陈光明亲自坐镇，推出了“开业酬宾，九折优惠”的活动。

林正则是操著刚学的蹩脚闽东话夹杂著普通话，卖力地介绍著產品。

店门口还摆出了几双深青色劳保款皮鞋，旁边放著一小块砂轮，这是陈光明的招牌动作“好鞋不怕砂轮磨”，立刻吸引了大批好奇的围观者。

“真能磨？”

“吹牛的吧？”

“试试不就知道了！”

在眾人的起鬨和见证下，小李拿起一只鞋底，在砂轮上用力摩擦了十几下，拿起来一看，只有浅浅的痕跡，鞋底纹路依然清晰。

围观人群发出一阵惊嘆。

“嘿！真结实！”

“这鞋看著就牢靠！”

“什么价？给我来一双试试！”

“我要那双蓝色的衬衫！”

开业当天，店铺人潮涌动，营业额远超预期。

最畅销的依然是结实耐穿的劳保款皮鞋和耐磨的工装，新款的衬衫也颇受欢迎。

更重要的是，光明牌这个名字和那个砂轮磨鞋底的震撼场面，迅速在福鼎县城传播开来。

晚上盘帐，看著不错的流水，余安和林正都兴奋不已。

陈光明却显得很平静。

“这只是第一步。开业效应过去，才是真正的考验。”陈明对林正说，“林正，以后店就交给你了，记住几点。”

“第一，质量是生命线，次品一律不准上架，有问题包退换，第二，诚信经营，童叟无欺，第三，多跟顾客聊天，了解他们喜欢什么，需要什么，及时反馈回厂里。第四，和周边邻居、供销社林主任他们搞好关係！”

“放心吧，姐夫！我一定看好这个桥头堡！”林正挺起胸膛，信心满满。

就在直销店步入正轨的时候，陈光明接到了林雨溪从瑞安打来的电话。

“光明，厂內一切安好，注塑鞋生產稳定，日產能已经达到预期，但是镇上代工点有异动，数家小坊主不满我们厂订单减半，受了新冒头的永兴皮塑厂暗中鼓动，想要联合抬价或另外找合作。”

“还有，乐清菜头哥那边打电话过来，他的供销点光明皮鞋遭本地飞鹿牌仿製，样式雷同，价格略低，抢走部分客源，希望能够一起商议一个对策。“

“永兴皮塑厂？飞鹿牌？”陈光明低声念著这两个陌生的名字。

商业竞爭如影隨形，他早有预料，只是没想到在闽省刚打开局面，后院就起了点小波澜，乐清那边也遇到了地头蛇的模仿。

“媳妇，代工点的事宜，原则不变，质量优先，订单向质量稳定、信誉可靠者倾斜，想走的我们不强留，按合同结清就行。”

“可以放出风声，光明新厂二期扩建在即，需熟练工若干，择优录用，待遇从优，另外注塑鞋帮试製进度需加快，新厂產能是根本，乐清的事，我会过去一趟。“

陈光明跟林雨溪道。

现在他人在外面，只能先让林雨溪看著处理。

隨后，两个人又聊了一会儿家里的事情才掛断。

“光明哥，出啥事了？”

余安看陈光明神色凝重，关切地问。

陈光明把电话里的事情说了。

“家和乐清那边遇到点麻烦，模仿、挖墙脚，老套了。”

余安听完有些气愤：“这帮人！咱们刚带他们走出困境，就想著另攀高枝？还有乐清那什么飞鹿，也太不要脸了！”

“市场就是这样，利益驱使。”陈光明反而笑了笑，眼中並无惧色，“这说明我们的路子走对了，別人眼红了，永兴想撬代工点？让他们撬，正好帮我们筛掉那些心思活络、

立场不坚定的。”

“光明哥，你这招高啊！”余安佩服地说，“用新厂招工来稳住人心，分化他们，不跟他们打价格战，但要抓对方把柄。”

“打铁还需自身硬。只要咱们的新品一出来，这些模仿者都是土鸡瓦狗。”陈光明语气篤定，“当务之急，是把闽省这条新商路彻底打通。”

“余安，你明天就押第一批海產乾货回去，货我已经跟老王、老李订好了，虾皮二十包，紫菜十五包，上等淡菜乾十包。”

“你亲自押车，路上注意安全，回去后，这批货一半放到批发市场试销，定价比本地同类货低半成，另一半，分成小份，给咱们各供销点、还有县城的成衣店、万全店、仙降铺都送点，作为老顾客回馈或者搭配销售的小赠品，先把口碑和需求炒起来。“

“明白，保证完成任务！”余安挺直腰板。

“还有。”陈光明补充道，“回去后，让厂里优先安排生產一批最新款式的注塑凉鞋，鞋底要硬中带韧，鞋面用加厚透气的帆布或者新到的网眼布，顏色要鲜亮，夏天里，这是咱们的拳头產品，数量先备五百双，等我从乐清回去，亲自带过来！“

“注塑凉鞋？五百双？”余安眼睛放光，“好，我回去就跟周师傅和刘三泉师傅说！

，'

第二天，余安的拖拉机队满载著闽东风味的乾货启程北返。

陈光明则带著小李，踏上了前往乐清的路。

闽省去乐清可以直接坐船过去。

菜头哥在乐清县城新开的光明牌供销点位置不错，但门庭显得有些冷清。

哲到风尘僕僕赶来的陈光明，菜头哥又惊又喜，也有些愧疚。

“光明兄弟，你看这事闹的，都怪我，洞经营好。”

陈光明摆摆手，先仔细看了看店里陈列的光明皮鞋，又走到对面一家掛著飞鹿皮鞋招牌的店铺。

飞鹿牌的鞋子，滤一看，款式、顏仞確实与光明牌的热销款极为相似，钻其是那款改良的深青仞劳保鞋和一款栗仞系带休閒鞋。

细看之下，皮质略显单薄，车线不够而整，鞋底耐磨层也薄一些，价格比光明牌便宜五毛到一块钱。

“什么时候出现的？销元怎么样？”陈光明问。

“就上个月底突然冒出来的，老板姓吴，听说以前也是跑江湖的，路子有点野。”菜头哥压低声音，“他们卖得还行，主要就是便宜点，有些老顾客也被拉过去了，我也开你说的，买了两双不同款式的飞鹿，也拍了照。”

他拿出一个布包，里面是两双仿鞋和几张照片。

陈光明仔细查看了仿鞋和照片，特別是鞋舌內侧模糊的飞鹿商標压印和与光明牌鞋楦几乎一致的鞋型，嘴角露出一丝冷笑。

“做而粗糙，用料不足，纯粹靠低价和模仿，菜头哥，这不是你的问题，这些人总要出头的，他们蹦躂不了几天。”

他立刻採取了行动。

首先提振士气，狠抓质元与服务。

陈光明亲自在乐清供销点坐镇两天。

他让菜头哥掛出醒壳横幅：“光明正品，品质保证，假一赔十。”

並再次祭出砂轮磨鞋底的现场演示。

同时，要求店员对每一位进店顾客热情接待，耐心讲解產品优点，强调光明牌的而艺和耐用l。

他还承诺，乐清店本月销售额若能恢復並超过被仿冒前的水平，额外奖励所有店员。

最后就是收集证据，准备反从。

陈光明让小李带著飞鹿仿鞋的照片和实物，以及详细的对比说明，立刻返回瑞安，交给林雨溪，让她以光明皮鞋厂的名义，整理一份正式的侵权投诉堤料，並諮询律师意哲，准备向乐清县而商部门投诉。