第289章 外地的同乡人（6000字）

第288章 外地的同乡人（6000字）

接下去一段时间。

闽省的供销网络在缓步推进著。

这一天早上。

铺子里，林正正给两个从点头镇赶来的小贩开单子，新款注塑凉鞋供不应求，小小的店面被挤得水泄不通。

门外忽然一阵骚动，夹杂著几句音调短促、尾音上扬的方言。

陈光明正与从瑞安赶来的余安核对一批新到的海產乾货入库单，闻声抬眼望去。

只见店门斜对面的街角樟树下，不知何时聚拢了七八个汉子。

清一色的旧箩筐扁担放在脚边，筐里杂七杂八塞著些针头线脑、廉价发卡、小面镜子、劣质玩具。

他们穿著打补丁的旧布衫，面孔黧黑，风尘僕僕，眼神里却透著一种与简陋装备不符的精明，此刻正齐刷刷地投向光明直销店进出的人流，尤其是那些拎著印有光明字样塑编袋的顾客。

“光明哥，你看那些人—.”林正打发走小贩，凑过来低声说，眉头微蹙，“早上就在那儿晃了，口音听著像咱老家温州那边的，可面生得很。”

陈光明放下单据，目光如沉稳的礁石扫过那群人。

他们不是閒汉，那姿態里有农人的朴实，更有商贩的敏锐。

箩筐里的货色低劣且杂乱，更像是某种临时凑数的掩护。

他们的注意力，焦点过於集中在自己这家店上，那眼神里的探寻和掂量，陈光明太熟悉了，那是寻找扎根之地的商贩才有的目光。

“温州来的挑货郎？”余安也注意到了，“往年也有零星来这边串乡的，但这么一伙聚著，倒是少见。”

“去，请那位领头的老师傅过来坐坐。”陈光明下巴微抬，指向那个站在人群稍前、

身形乾瘦却骨架结实、约莫四十出头的汉子。

他沉默地站著，像根老竹扁担，目光沉静地观察著店里的运转，眉头锁著化不开的忧虑。

林正应声出去。

陈光明转身亲自从店里的煤炉上提下噝作响的铝壶，又拿出几个粗瓷碗放在旁边的小木桌上。

不一会儿，林正引著那汉子走了进来。

汉子显得有些侷促，布满老茧的手下意识地在补丁摞补丁的裤腿上搓了搓。

“师傅，坐。”陈光明指了指桌旁的长条凳，语气平和，用的是温软的瑞安腔，“喝□水吧。”

说著，倒了满满一碗开水递过去。

汉子一愣，显然没料到这位气度不凡的年轻掌柜如此客气，还操著家乡话。

他双手接过碗，指尖被烫得微微一缩，喉咙滚动了一下，才用同样带著浓重瑞安口音的官话道：“谢谢——谢谢掌柜的。”

“听口音，瑞安一带的？”陈光明的问话拉家常般自然。

“是，仙降西村的，姓周，周大山。”汉子老实回答，捧著碗暖手，热气氤氳著他粗糙的脸。

“周师傅。”陈光明点点头，目光坦诚地直视对方，“你们这一伙人，箩筐轻飘飘，货色杂又次，心思却都掛在我这店面上。”

“跑这么远的路，挑这点东西，赚的怕还不够路上的嚼穀吧？这架势，不像寻常走街串巷，倒像是——想在这闽省地界，寻个长久落脚的地方？“

周大山端著碗的手猛地一抖，滚水溅出几滴落在手背上，他却似毫无所觉，只是震惊地瞪大了眼睛看著陈光明。

那眼神里，有被看穿心思的愕然，更有一种长久压抑的委屈和无奈找到了宣泄口。

他喉头哽了一下，放下碗，深深嘆了口气，肩膀垮塌下去。

周大山的声音带著苦涩的沙哑，“不瞒您说，我们这伙人，都是仙降镇子上的，原先在家里自己捣鼓点塑革鞋面、鞋带的，要么就是给大作坊打打零工。去年开始，光明厂那——那注塑鞋一出世。”他顿了顿，语气复杂，“原来的路子，断了，混不下去了。“

他抬头看了一眼陈光明，见对方眼神平静，並无责怪之意，才继续倾诉，“家里田地少，娃儿要吃饭，总得找活路。”

“听说您陈老板在闽省这边打开了局面，路子广，我们就想著，能不能跟著过来，也学著您这货郎的法子，挑点针线小百货，往山里村里送送，挣口辛苦钱，可哪曾想——”他重重拍了下大腿。

“人离乡贱啊，我们这群人初来乍到，人生地不熟，连个落脚的地方都难寻！”周大山掰著粗糙的手指，一条条数著困境，“想正经摆个小摊或者串乡，得去镇上办那个个体经营临时执照”。”

“我们去了，人家一听这外地口音，鼻子不是鼻子眼不是眼的，要么说材料不全，要么推说管事的出差了，跑断了腿也办不下来，没有证，就像做贼，城管、工商的过来，就得跑，跑慢了，东西都可能被收走。”

他灌了一大口水，仿佛要压下心头的火气：“我们根本没有住的地方，住店？哪住得起！”

“想在城郊租个便宜点的民房堆放点货物、晚上歇歇脚，房东一听是温州人，头摇得跟拨浪鼓似的，要么开口就是天价，我们只好夜里在城外破庙或者人家屋檐下凑合，担惊受怕不说，货也没地方放，日晒雨淋，损耗大得很！”

周大山的声音低沉下去，带著愤懣，“还有就是欺生，本地那些挑担子的货郎，看我们眼红生意，抱成团排挤。”

“我们去哪个村，他们就跟到哪个村，压价、造谣，说我们的货是温州来的次品假货，前几天在管阳镇，我们的扁担都差点被他们的人给撅了，这闽地的山，比我们老家的还高，路比老家的还陡，本想著能凭力气吃饭，可这——“

他摇摇头，满脸的疲惫，“陈老板，不怕您笑话，再这么下去，我们怕是连回老家的盘缠都凑不齐了。”

小店里一时安静下来，林正和余安听著，脸上也露出几分同情。

陈光明沉默著，指节在桌面上无意识地轻轻叩击。

这困境，比他预想的还要艰难。

这周大山一群人，是时代浪潮裹挟下，被他的產业升级误伤却又顽强寻找出路的一批人。

他们身上有浙商敢闯敢拼的韧劲，缺的只是一个支点和方向。

陈光明眯起眼睛。

说起来，供销网络在闽省的推销速度不快。

最重要的原因就是没有多少货郎把供销网络推出去，眼下的这些货郎或许是个机会。

陈光明站起身，走到靠墙的货架旁，拿起一双刚拆封的崭新注塑凉鞋。

硬挺的鞋底，厚实的帆布鞋帮，针脚细密扎实。

他掂量著鞋，转身看向周大山，“周师傅，温州人能吃苦，脑子活，这点我信，仙降出来的，手上多少都有点做鞋的底子，更难得。”

“你们在闽地遇到的难处，我大概明白了，无证寸步难行，无仓如无根浮萍，无货更是巧妇难为无米之炊，至於本地人排挤—”他摇摇头，“那是因为你们势单力薄，像散沙。”

他將鞋子放回货架，走回桌边，“想不想换个活法？不再做那担惊受怕、被人攀得满山跑的野货郎？想不想背上印著光明牌子的箩筐，堂堂正正走街串巷，卖的货硬气，挣的钱踏实？”

周大山猛地抬头，浑浊的眼睛里瞬间爆发出难以置信的光彩，嘴唇哆嗦著：“陈——

陈老板，您是说——”

“我说，我帮你们！”陈光明认真点头，“办几张合理合法的个体执照，替你们找个遮风挡雨的临时仓房，给你们的箩筐里装上正经走俏的光明牌好货，这点能力，我还是有的！”

他拉开抽屉，拿出一份早已擬好、原本打算用於招募本地货郎的草案，在周大山面前摊开：“这叫光明货郎加盟计划，你们以后就不是散兵了，是有靠山的人。”

“我可以以“光明牌福鼎直销店』和瑞安光明厂的名义，给你们联名做担保，明天，我让林正带齐材料，亲自陪你们去县工商跑一趟，肯定能办下来”

“我还能进行仓储共享，物流支撑！”陈光明继续道：“直销店后院侧边，还有两间空著的偏房，我免费租给你们用，先解你们的燃眉之急，存放货物、晚上轮流歇脚都行。”

“后续你们生意稳定了，再寻更合適的点，往后从瑞安发来的货，到了福鼎码头，我的运输队优先卸你们的，直接送到这个仓，你们省下自己搬运、找车的钱和麻烦！”

“最后就是统一配货。”陈光明脸色认真起来，“这才是根本，你们箩筐里那些针头线脑，能赚几个辛苦钱？以后，你们的货，主要从我这直销店出，最新款的注塑凉鞋、结实耐穿的劳保鞋、小孩穿的童鞋、还有你们温州人做惯了的针线鞋带配件，甚至我这店里卖得好的海產乾货小包装——”

“我按给二级分销商的內部价批给你们，你们挑著印有光明大红商標的箩筐，卖的是有口皆碑的正经牌子货，老百姓认这个牌子，价格透明，质量有保证，你们卖得理直气壮！”

陈光明顿了顿，看著周大山因激动而微微发红的脸膛，拋出了最后，也是最关键的一步：“这还不是全部，统一培训，信息互通。”

“我会安排店里的老伙计，教你们怎么介绍新品，怎么处理简单的售后问题，怎么识別哪些村镇购买力强、哪些日子是赶集峰。”

“你们走的地方多，看到什么货好卖，哪家又在偷偷摸摸仿我们的鞋子，及时把消息带回店里，有用的信息，我按价值给你们记信息分，年底结算，能换钱，也能抵货款！“

周大山听著这四条，一条比一条实在，一条比一条震撼。

免费的仓！

便宜的货！

响噹噹的牌子！

还有可能靠通风报信换钱！

这不正是他们梦寐以求的靠山和活路吗？