第121章 招兵买马

湖畔谈话后，陈平安和周嵐迅速將精力转向了公司治理结构升级和下一轮扩张的规划上。

孵化间里的白板，一侧写著“组织升级”，另一侧则开始勾勒“江寧大学城地图”。

······

周一上午，周嵐约见了一家在金陵本地颇有声望的猎头公司——

睿仕諮询的合伙人。

在一家安静的咖啡馆卡座里，周嵐面对著一位穿著得体、举止干练的中年女性，李总监。

“李总监，久仰。

我是『万家』项目的联合创始人，周嵐。”

周嵐开门见山，將一份精简版的商业计划书和运营数据推了过去。

李总监快速翻阅著，眼中闪过一丝惊讶。

作为资深猎头，她见过太多初创团队画的大饼，但眼前这份数据——

两个核心校区，日均近六千单的稳定订单，清晰可辨的盈利模式（儘管目前战略性亏损），以及那个颇具巧思的自动印表机构想——

都显示出这个团队的不同寻常。

“周总，你们的数据非常亮眼。”李总监合上计划书，语气变得郑重，

“尤其是在校大学生创业团队能做到这个规模和水准，令人印象深刻。

不知今天找我们，具体需要在哪方面提供支持？”

周嵐抿了一口咖啡，清晰地说道：

“李总监，我们不再满足於一个『大號』的校园创业项目。

我们需要建立一家规范运作、有能力快速扩张的科技公司。

因此，我们希望通过贵公司，寻找三位关键人才。”

她拿出准备好的职位描述（jd）：

“第一位，运营总监。

我们需要一位能搭建和掌管整个线下运营体系的人。

他需要具备连锁零售、快消品渠道管理或物流行业的背景，精通標准化流程（sop）建立、团队kpi考核、成本控制和用户体验优化。

他要能接手目前我们混乱但高速增长的运营摊子，把它梳理成一条高效运转的流水线。”

李总监一边记录一边点头：

“理解，这是从『游击队』向『正规军』转型的核心。

这类人才在金陵本地的苏果、苏寧体系，或者一些大型物流公司里不难找，但让他们放弃稳定职位加入初创公司，需要足够的吸引力。”

“我们明白。”

周嵐自信地说，

“我们可以提供有竞爭力的薪酬包，包括基本薪资、绩效奖金和最重要的——期权。

我们相信『万家』的赛道和我们已经验证的模式，对真正有野心的人才具备吸引力。”

“第二位，”周嵐继续，

“市场运营高级经理/总监。

这个人將负责带领我们的市场团队从单纯的地推，升级为专业的商务拓展（bd）和精细化运营。

他需要来自本地生活服务或者拥有强大地推团队的网际网路公司（如早期的阿里中供铁军），擅长市场策略制定、销售团队管理、数据分析和营销活动策划。

他將与我们的元老，目前的地推负责人配合，一个定策略建体系，一个带队伍打市场。”

李总监眼神一亮：

“这个定位很精准。这两年，具备成熟地推管理和线上运营结合经验的人才非常稀缺，但价值极高。

主要集中在阿里、腾讯的早期团队，或者一些正在尝试o2o的传统企业。

猎取难度和成本会比较高。”

“第三位，物流运营负责人。

负责搭建专业的骑手管理、路径优化和配送网络体系。

最好有快递、即时配送或大型仓储物流的相关经验。”周嵐补充道，

“这三位，將构成我们未来扩张的核心铁三角。”

李总监快速记下要求，抬起头，露出专业的微笑：

“周总，需求非常清晰。

『万家』的项目基础和你们的规划，很有说服力。

我们会立刻启动寻访流程，优先从符合要求的本土人才和那些有网际网路大厂背景、可能寻求回乡发展或新机会的人选中进行筛选。

预计一周內给您初步的候选人简歷。”

送走猎头，周嵐立刻返回孵化间，与陈平安以及核心团队成员召开了战略会议。

陈平安站在那块画著江寧大学城地图的白板前，用马克笔点著几个区域：

“兄弟们，嵐姐已经启动了关键人才的招聘，这是为我们未来打基础。

现在，我们来谈谈，等这些『大將』到位，我们的『军队』要打向哪里？”

他环视眾人，目光灼灼：

“答案很明確——

拿下整个江寧大学城！”

他详细分析道：

“江寧是金陵高校聚集地，除了我们已经占据的东大、南航、河海。