第88章 在四九城开店

与此同时。

“陈家庄绿色蔬菜直销店”开业那天，四九城南城最大的农副產品批发市场对面，那条平日里充斥著叫卖声、车轮声、鸡鸭鹅叫的街巷，迎来了前所未有的热闹。

陈国强没有搞任何花里胡哨的仪式。

他让秀儿用红纸写了八个方正的大字：“诚信经营，童叟无欺”，贴在擦拭得鋥亮的玻璃门两侧。

陈国富则领著两个从村里带来的小伙子，將连夜运抵的蔬菜从马车上卸下。

这些蔬菜，每一棵都经过了精心挑选和清洗，带著清晨的露水和泥土的芬芳，被整齐地码放在店內崭新的竹筐和木架子上。

店堂內部被秀儿指挥著拾掇得焕然一新。

白灰墙，水泥地，头顶是几盏擦得透亮的电灯泡。

蔬菜按品类分区摆放：碧绿油亮的黄瓜码得像士兵列队，红润饱满的番茄堆成小山，脆生生的油菜、菠菜水灵灵地躺在喷了水的纱布上。最显眼的是柜檯后面墙上，掛著一幅裱起来的“奖状”——那是上次大领导视察陈家庄时，与陈国强的合影放大照。

照片旁，是一张盖著大红印章的“陈家庄蔬菜大棚公司特约直销点”授权书。

这气派，这乾净，这“官方背景”，瞬间就把对面市场里那些泥水混杂、隨意堆放的菜摊比了下去。

开业当天，定价也比市场均价高出两到三成。

陈国富起初有些担心：

“哥，价定这么高，有人买吗？”

陈国强指著墙上照片和授权书：

“咱们卖的不是菜，是『陈家庄』这块牌子，是『绿色』『放心』。你看著，识货的人，愿意为『放心』和『面子』多掏钱的人，四九城多的是。”

果然，好奇心驱使下，不少来市场採买的机关干部家属、国营饭店的採购、甚至一些穿著体面的市民，都被这家与眾不同的店吸引了过来。

一进门，那股清爽劲儿就让人眼前一亮。

再看那菜，品相绝佳，码放整齐，明码標价，童叟无欺。

秀儿穿著乾净的白大褂，戴著口罩和手套，站在柜檯后，用清脆的嗓音介绍著：

“大娘您看这黄瓜，顶花带刺，我们陈家庄大棚用豆饼肥，不用化肥，生吃都脆甜！”

“这位同志，这番茄是农科所的新品种，沙瓤多汁，凉拌炒蛋都是一绝。”

更绝的是包装。

陈国强听取了秀儿的建议，定製了一批印著“陈家庄绿色蔬菜”字样的牛皮纸袋和细麻绳。

买够一定金额，或者看起来像“单位採购”的，就用这纸袋包装，细麻绳一系，提在手里，顿时感觉档次就不一样了。

一时间，“去市场对面那家『陈家庄』买点『高档菜』”，成了附近几个机关大院和讲究人家里的新风尚。

火爆的生意仅仅持续了三天，麻烦就来了。

先是“陈家庄直销店”的招牌，在某个深夜被人用黑漆泼了半边。

陈国富气得跳脚，要去报案，被陈国强拦住：

“泼点漆，报案有什么用？反而让人看笑话。明天天不亮就找人刷乾净，就当没发生过。”

接著，有本地的菜贩子纠集了几个游手好閒的混混，趁中午店里人少时，故意在门口晃悠，朝里面指指点点，大声说著怪话：

“哎哟，这菜是金子做的还是银子做的？卖这么贵！”

“谁知道是不是真不用化肥？吹牛谁不会啊！”

“农民也学资本家搞包装，呸，骗城里人钱！”

更有甚者，偷偷往店门口扔烂菜叶、碎鸡蛋。

陈国强面沉似水，让陈国富和两个伙计稳住，不许动手。

他走到门口，看著那几个嬉皮笑脸的混混，也不恼，反而从口袋里掏出香菸——不是便宜的经济烟，而是带过滤嘴的好烟——递了过去。

“几位兄弟，辛苦了，来，抽根烟。”

混混们一愣，没想到店主这么客气。

为首的一个斜著眼接了烟：

“哟，老板挺上道啊？”

陈国强自己也点上一根，慢悠悠地说：

“都是混口饭吃，不容易。我陈国强初来乍到，不懂规矩，有得罪的地方，还请各位兄弟多包涵。这样，以后每天收市，有些不太水灵、但绝对没坏的菜，我让人给几位送家去，尝尝鲜，也算交个朋友。”

他话说得不卑不亢，既给了面子，又暗含警告。

我知道你们是谁，也愿意给点好处，但別太过分。

混混们面面相覷，为首的那个掂了掂手里的好烟，又看看陈国强那平静却带著一股子硬气的眼神，哼了一声：

“陈老板会做人。行，今天就给陈老板个面子。”

说罢，带著人晃晃悠悠走了。

危机暂时化解，但陈国强知道，这只是开始。挡人財路如杀人父母，他这“高价优质”的路子，动了太多人的蛋糕。

明的暗的，都不会少。

果然，没过几天，市场上就出现了几家模仿者。

他们也学著搞“精品菜区”，也弄些简单的包装，价格比陈家庄低一些，品质却参差不齐，有的甚至以次充好，也打著“绿色”“无公害”的旗號。

一时间鱼龙混杂，一些不明就里的顾客被低价吸引，分流了一部分生意。

秀儿有些著急：

“国强叔，他们这么搞，不是搅乱市场吗？”

陈国强却笑了：

“让他们学。他们学得了形，学不了神。咱们的核心是什么？是陈家庄大棚统一的技术標准、严格的质量把控、稳定的供应链。他们从散户手里收菜，今天有明天无，品质根本保证不了。时间一长，谁好谁坏，顾客心里有桿秤。”

他不仅不慌，反而开始推行更超前的策略。

配送服务和“会员制”。

他印了一批简陋的传单，让陈国富带著伙计，到附近的机关大院、国营工厂宿舍区去发放。

传单上写明：一次性购买满五元，或单位集体採购，三公里內免费送货上门；登记成为“会员”（其实就是留下姓名地址和需求），可以提前预订稀缺菜品，享受价格优惠，逢年过节还有“会员专享”的礼品菜。

这在八十年代初的四九城，简直是破天荒的头一遭。